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第14章 生意经一（第2页）

第三天晚上到了九点，买鸽子粮的队伍还有近五十人。

他们担忧过了今天，优惠券就会过期，所以都不愿意走，直到范建新答应优惠券有效期延长一天，这些人才愿意走。

这种后世不可想象的卖方为主导的生意，简直爽的不要不要的……

到了23号这一天，几十万斤的鸽子粮全部售空，仅这一项就回笼资金四千七百多块。

这可是白捡的利润啊！

凡是这几天来店里上班的人，全部领到了全额的工资，另外每人发50元的月奖金，外加10元的误餐补助。

这让粮油商店的职工扬眉吐气！

而让旁边门市部的职工眼红，直后悔没有入职粮油商店……

工资高的职工月收入超过一百元了，少的也接近一百元。

虽然这几天干的活比过去几个月都多，但拿到了钱，人人开心，喜花蜜笑。

范建新将自己的工资核定为每月98元，与厂长杨银建一个级别，店里也没见有人反对。

商店的职工对范建新的看法也有了根本的改变；他的父母对儿子的能耐也是欣喜若狂。

随着面粉的销售渐渐地增多，却带来了隐患。

“新儿，面粉销售的越多，我们送出去的筒子面就越多，这里面的粮票亏空也就越大，怎么办？！”

老妈叶楠看着每天增长的面粉销售量，发起了愁。

范建新这几天忙着去各种仓库调运春节前的各类粮油产品，配备了几台打植物油的压机……各种等级的小麦粉，小米、杂粮，花生，豆类等也一应俱全，粮站销售的商品他这里都有。

五间门面，已动用了四间。

然后，就是印制各种优惠券、赠品券，又招收几名临时工往巉州市各个单位送。

这些工作全凭员工的一双腿奔跑，效率极低。

他倒是想给每个员工配一辆自行车，没办法，有钱没有工业品票，也买不到自行车。

若是路途远的，就通过邮局以信件的形式将优惠券寄往一些单位、厂矿、学校等。

每封信的邮寄成本3分钱（此时市内信件每封3分），这可是一斤标粉的毛利润。

听到老妈担忧粮票对不上账，范建新也蹙起眉头。

他知道，随着各种优惠券的寄出或送出，粮油商店的销售只会越来越火爆，赠送筒子面所欠下的粮票窟窿会越来越大。

起初，范建新动员职工将家里结余的粮票卖给粮油商店，可职工那点余下的粮票，那经得住越来越好的生意。

而且，随着杂粮、花生、大豆的供应，油票也出现了缺口。

凡是来粮油商店购买食用油的顾客，每打2斤油就赠送1两花生壳。

而花生与粮油仓库结账，是需要付一定比例的食用油票。

生活在计划经济时代的人们，需要跟各种票证打交道。

也正是这一点，范建新往各单位送优惠券才会引来顾客。

实际上，有了范建新的优惠券，确实能在面粉厂粮油商店买到与粮站同样的商品，还能得到粮油商店的额外馈赠。

虽然不多，可在物资匮乏的年代，这点馈赠就足以吸引到很多人，人们宁可绕远路、耗时排队来粮油商店买东西。

这与后世超市，免费送鸡蛋或低价限量买鸡蛋的道理一样。

为解决粮票、油票的差额，范建新想到去黑市上买粮票、油票，但这在现在是明令禁止的，弄不好会被没收，甚至还要被行政处罚。

而且，粮油商店是准备长期采用这样的销售模式，不是偷偷摸摸购买一些粮票、油票能根本解决的。

必须有个长远之计。

范建新要解决粮票的缺口，一边安排人暗中购买在杨磊门市部兑换小麦农民手上的面粉，一边计划到乡镇去收购小麦等。