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109 买椟还珠 作为录像带发行的噱头（第3页）

他的公司并不像其它一些公司一样，出售录制好的，人们错过的电视节目集合，只专注于电影。

在索尼与环球、迪士尼打得热火朝天的同时。

索尼与jvc（日本胜利公司）的斗争也在如火如荼地进行着，beatax录像机与vhs录像机非常相似，双方不断地使出各种各样的花样，竞争市场份额。

索尼因为正在与环球和迪士尼打官司，不敢太过张扬，一心一意地弘扬自己只“为了方便消费者的生活”

观念，就连广告也只敢刊登“随时随地观看”

的标语。

为了避开环球，特意将主要市场瞄准了主要观看电视节目的消费者受众。

就连beatax使用的专用录像带beat也仅能播放时长一小时的录像，有影迷想要租赁电影时，不得不租借两张录像带。

而jvc的vhs虽然晚于索尼将近一年发售，却因此避开了电影制片公司的集火，反而与部分新兴的租赁公司建立了合作关系，将目标瞄准电影，vhs格式的录像带能够播放长达两个小时的录像，仅用一盒录像带就可以收录一部完整的电影。

而且vhs的重量较beatax更轻，运输方便，价格便宜，越来越受消费者青睐。

除此之外，格兰德还研发了一种新型销售模式。

他在当地的几家大型购物超市打广告，将租赁录像带的打折券随购物小票赠送给客人。

当正版录像带与盗版录像带的价格差别不大时，观众们自然会选择画质更加清晰，并且拥有正版授权的录像带。

出乎意料的是，奥斯蒙德·格里菲斯居然从七八家竞标公司中选中了他。

双方经过考察、协商以后，奥斯蒙德拿到了“best”

租赁公司45的股份，格兰德则代表公司，拿到了电影《多格板箱》的录制和录像带售卖权。

奥斯蒙德很看好他的野心与营业模式，为了他们的共同利益与收入分红，他也没有忘记提醒这个年近三十的企业家：“我可以将拍摄《多格板箱》时拍下的一些花絮与没有剪辑进电影的少量镜头交给你，作为录像带发行的噱头。”

格兰德喜出望外，毕竟看过《多格板箱》的观众不在少数，《多格板箱》不仅在电影上映，还已经在电视上播放了几十遍甚至上百遍，想要让观众出钱租赁或者购买与电视内容一致的录像带并不容易。

但增加的花絮与额外镜头无疑给了人们一份购买录像带的理由。

尤其是奥斯蒙德的粉丝，他们也许已经看腻了电影，迫不及待地想要看到一些新的东西，比如电影是怎样拍摄出来的，比如出于时长与分级原因考虑，有哪些精彩的镜头没有被剪进正片。

这样，也能帮助《多格板箱》的正版录像带在诉讼、官司过程中，从盗版商手中抢回市场。

“或者。”

奥斯蒙德说道：“你也可以在录像带盒中加赠一份海报或者价格较低的小工艺品，刺激消费者为了这份额外且特殊的小礼物购买正版录像带。”

录像带的租赁价格低于电影票的价格，租赁一天，仅需花费3美元，而购买一盒录像带则需要花费20美元。

大多数影迷为了看到录像带中加塞的内容，无疑会比较价格选择更为划算的租赁。

但，在包装盒中加入特殊的周边道具就会让天平有所偏移，相信有不少影迷会因此而买单，哪怕购买正版录像带后留下周边，再将录像带低价转手给别人。

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