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第66章 签单是门技术活你学会了吗（第2页）

陈江河进店后，先给店里那位四十出头，油光满面且有点秃顶的老板递了支烟。

老板接过烟看了眼，是支华子，下意识瞅瞅陈江河胸前佩戴的工牌：企鹅集团外卖团购发展部，天河区总监，陈江河。

这年轻人，很厉害啊。

老板不由得高看陈江河一眼，年纪轻轻就是总监，难怪随手发出来的烟都是中华。

再瞅瞅跟在陈江河身后的唐月婷，老板心里有数了，这年轻人应该是9527公司的小高层。

陈江河面带笑容，不动声色地跟老板闲聊几句。

聊着聊着，老板反而主动起来，切入正题道：“你们9527公司是挺不错的，配送团队很专业，服务也比较到位，唯一不好的就是扣点太高了，人家糯米团购只扣五个点，你们要八个点，整整多出三个点，这谁顶得住？”

闻言，陈江河先是笑笑，然后一脸无辜地说道：“老板，这你就误会我们公司了，扣点方面，我们绝对是凭良心做事，所有合作商家都一样收八个点，没有例外。”

“哦。”

老板哦了一声，没说什么。

陈江河接着说道：“你也知道，公司是要赚钱，要盈利，要给员工发工资的，不是慈善机构，八个点的扣点，正好能维持公司正常运营，再低的话，就搞不下去，没法玩了。”

听到这话，老板呵呵一笑，心里觉得有点道理，却没什么说服力，总之八个点的扣点就是高了，人家糯米团购才五个点，打打感情牌就想抹掉三个点的真金白银？不存在的。

陈江河自然也没打算用这种感情牌说服老板，微微一笑，神色坚定的说：“我们八个点的扣点能维持运营，而糯米团购只要五个点，显然是赔钱赚吆喝，目地就是为了抢占市场，打压竞争对手。”

“等它一家独大了，要回收成本并实现盈利，必然大幅度提高扣点，到时候你们发现自己离不开它了，就只能忍痛接受高额扣点，辛辛苦苦给他打工，明白吗？”

陈江河这番话，一针见血。

老板挑了挑眉，明显有所触动，不过他思忖片刻，反问一句：“那照你这么说，你们9527公司以后也会这么干的吧？”

闻言，陈江河笑着摇头，然后非常肯定的告诉他：“我们公司的战略，是要把外卖事业拓展到全国各地，远的不说，就说珠三角地区，八个点的扣点，是写进合同可以长期维持的，一家公司能否做大做强，信用和口碑绝对是第一位。”

陈江河这话绕了个弯子，既给老板画了张大饼，又给他吃颗定心丸，关键也没有拍胸口保证以后绝对不涨扣点。