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第24章 照片（第3页）

秦阿姨：“那我们报多少钱合适？”

李瑞香看向叶昭：“我们报5毛钱？厂里分摊2毛5分，工人掏2毛5分。

每人每天赚1毛2分，如果成本控制的好，也可以赚多一点。”

就算是这样，也依然是每天赚几百的大生意！

叶昭摇头：“这样报价，我们一点优势都没有。

万一别人报个4毛9分，我们就输了。”

“要不，你偷偷去跟你叔叔打听一下，别人都报了多少呗。”

“那当然不行，我不能让他知道，我参与了这个项目。

而且他是老总，不方便去问的。

我一直在想，竞标价我们必须尽量压低了去报，以提高竞争力，然后从别的地方再把钱赚回来。”

李爸爸在一旁抽烟，他不善言辞，插不上嘴，秦阿姨发现叶昭看起来斯斯文文的一个小女孩，做事却很有主见，她问：“怎么把钱赚回来？”

“我们可以设置普通员工餐和精品餐，员工餐就是竞标价，精品餐可以提供更好的菜色，供有需要的员工自行选择。”

李瑞香拍掌：“这个可以唉。”

“现在的报价是一日三餐的，我们还可以提供宵夜，你们不是经常加班吗？加班到十点十一点，肚子饿了，总会想吃点什么，那时候大门也锁了，出都出不去，只能在食堂里解决啊。”

“这个也可以。”

“还有，食堂位置那么大，是不是可以开辟一个地方作为小卖部，工厂里的小卖部，不难赚钱吧？”

“对啊！

完全可以！

我们平时想要吃个冰什么的，就不用跑出去买了呀。”

李瑞香简直是最佳搭档，叶昭说什么，她都眼前一亮，觉得大有钱途。

秦阿姨也觉得“钱途”

宽广，她问叶昭：“你想报多少钱？”

“四毛。

成本控制得好，每人每天利润5分钱。

虽然利润低，但只要把摊子支起来了，每天赚两三百完全没问题。

而且这个报价，后面随着物价增长，是可以调整的。”

大家都没有意见，秦阿姨笑了笑，有点不好意思地说说：“叶昭，我们现在一起合作，是怎么合作法呢？有些事，还是提前说好比较合适。

丑话说在前头嘛，是不是？”

叶昭：“我算了一下，押金1万，启动资金需要2000左右，阿姨你们愿意出多少，就占多少股份，行吗？然后谁干活了，谁再另外拿一份工资。”

“这样好，这样公道。

股份是股份，工资是工资。”

一直没说话的李爸爸尴尬笑道：“我们没多少钱。”

秦阿姨：“我们手头确实没多少钱，我们出2400，行吗？”

2400是占股20%，剩下的80%叶昭出，叶昭没意见，这事就这么定下来了，当即签了协议。

叶昭把标书搞好之后就给了李瑞香，以李瑞香父母的名义去竞标。