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第18章（第1页）

大宇国出巧匠，宁国出各种高产作物，彦国多矿脉。

物产不够丰富的天启，物价却是四国中，最高的。

正所谓，物以稀为贵就是这个理。

最近这一两年，皇上体恤百姓，开放了部分关口，确实有很多人在四国之间倒卖东西。

按理说，关乐欣一个农女，不应该懂得肥皂的制作方法，从他国引进倒卖的可能性很大。

然而，直觉告诉卢景衡，面前的姑娘不简单，肥皂之事几分真几分假还有待商榷。

忽地，卢景衡全身一个机灵！

好家伙，他这么个谈判高手，从这姑娘一进门，就被关乐欣牵着鼻子走，连思绪都被一个女子给带跑偏了。

而现在，只要他还想做肥皂买卖，就只能跟着关乐欣的步调走，好厉害的女子。

卢景衡无奈自嘲，从怀里摸出两张银票，双手奉上道：

“姑娘，这里是二百两银子，买得多，肥皂是不是能便宜些？”

好诡诈的男人，完全不按常理出牌，用他的身份和银子说事。

如果不降价，不出货，自己在鱼鳞府内，估计寸步难行。

苏诺曦没有接银票，而是拉着马老太和关大湖又坐回原位。

卢景衡挑眉，哟呵，小丫头可以呀，居然一眼便看明白自己的意思了。

怎么办，好像对这丫头的兴趣，胜过了肥皂。

咻一下，卢景衡回到位置上，亲自给苏诺曦的茶碗中续好水。

东子的眼珠子掉了一地，简直不敢相信自己看到和听到的，他家少爷居然给一个姑娘倒水，倒水呀！

还有，这姑娘不过是一个农女，和少爷说话却我啊我的。

他家少爷最是讲究礼仪，是没听到呢，还是没注意呢？居然完全不在意。

苏诺曦抬起茶碗，用杯盖轻轻拨了拨茶沫，微微抿了一口道：

“卢公子觉得，优惠多少合适？”

卢景衡唇角上翘，点了点桌上的肥皂道：“这么大的肥皂，姑娘自己零售，卖一两银子一块。

看到利益之人，都会趋之若鹜找姑娘麻烦，不如把肥皂销售之事交给本公子，姑娘薄利多销，岂不快哉？”

哟，谈判高手啊，他不提出底价，这是等着自己出价，好在已经给出的价码上压价呢？

抬头看了看窗外的天色，苏诺曦也不和这人拐弯抹角，直截了当道：

“这么大的肥皂，五百文一块，五天后出货，一次性出五百两的。

公子若是想要，便签契约，预付两百两订钱，不接受讨价还价。”

“呃......”

卢景衡又给堵了回来，谁买卖像他这样，明明自己高高在上，应该掌握主动权。

偏在一个小姑娘面前落了下风，哪怕吃亏也只能受着。

卢景衡无奈摇头，把手里的两张百两银票推到苏诺曦面前道：“成交。”

两人很快按照方才洽谈的内容签了契约，卢景衡震惊于苏诺曦一个庄户女，识字也就罢了，还写了一手狂放不羁的好字。

他突然脱口而出道：“姑娘，你不是农户，你是谁？”

马老太和关大湖心里一个咯噔，心脏差点没从嗓子眼里蹦出来。

其实，从一开始，他们的心就一直揪着，没有一刻放松。