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拉锯1（第4页）

“促销。”

卫朝枫指指促销区，“大卖场的常用套路了，八点半后部分商品降价出售。

这种营销方法一般的小店用不起，没有一点体量的话很容易把自己搞死。”

“怎么说？”

“小店商品的SKU本身就少，抗风险能力没那么强，打这种营销牌很容易造成正常销售状态的销售额断崖式下滑，所有人都等着八点半后促销来买。”

“那德麦客怎么可以？”

“因为它赚钱最主要靠的不是商品销售额。”

“那它靠什么？”

“靠会员费。

当然，这也只是贡献短期利润。

它的长期利润靠的是更隐秘的东西。”

“那是什么？”

“房地产。”

“啊？”

“德麦客长盛不衰的秘密不是卖货，而是房地产。

它是最隐秘的地产公司，它在全球的卖场，占有的地块全部非租，而是以自有资金购下。

你想想，按它103年的历史看，它在全球买下的卖场地产已经有多少升值溢价？一个非常庞大的数字，几乎是天文数字了。

从商业角度讲，我很佩服这个老牌外资对手。”

程意城被吸引，和他聊了许久。

两人结账离开，程意城挽住他的臂弯。

“你怎么对德麦客的商业情况这么了解？”

“抖音上刷到的，上面都有讲这些。”

“……”

程意城无语。

两人推着车走到出口，才发现一个大问题：卫朝枫不知不觉买了很多东西，什么薯片、饼干、鱿鱼丝，一堆的垃圾零食，让程意城的购物袋严重超载，也让卫朝枫那辆小电驴严重超载。

卫朝枫拿起手机：“我的电动车装不下这么多东西，我打辆滴滴回去吧。”

“我来打车吧，你别浪费钱。”

他好整以暇：“你养我啊？”

“养。”

她又当他在逗弄自己，配合地点头：“我养你，好不好？”

卫朝枫迅速在她脸颊亲了一口：“谢谢老婆！”

两人一通折腾，到家已近十点。

卫朝枫让她先去洗澡，东西他来处理就行。

说完，他拎着购物袋进厨房，分门别类、井井有条。

卫朝枫这点特质特别吸引程意城，会干活、会办事，很少抱怨，行动和效率皆属一流。

她这时还不会明白，这种效率，绝不是靠开一家小店可以练成的，而要靠别的。

比如，曾经管理过公司，并且管理得如日中天。