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第76章（第2页）

林怀兰说她被学校辞退后消沉了很长一段时间，每天都没有盼头。

“但是妈想到还有你，想到你出来后总不能连家都没有了，想到你可能还想继续读书，那要很多很多的钱。

当时电视上播着加盟冰淇淋的广告，那广告拍得很诱人，那些加盟的人在电视上接受采访说只需要投入几万块引进几个打冰淇淋的机器，卖各种花花绿绿又好看的冰淇淋，把店开起来，就会有源源不断的客流，就算卖不出去，他们加盟总部会回收那些冰淇淋制作材料，不用怕过期。”

林怀兰坐在书桌旁，一只手撑着头抹泪，“妈当时就是听信了那些人，跑去开什么冰淇淋加盟店，没想到投入了四五万，店开起来了，却什么人都没有，没几个人买我做的冰淇淋，妈这才反应过来电视上说的都是假的，都是托，骗人加盟收加盟费买他们的机器，妈亏了好多钱呜呜呜……”

辛歌泠听完久久回不过神来，她这才知道林女士在她坐牢的这七年里，远比她想象中还要过得更凄惨。

被学校辞退，精神浑浑噩噩，想为女儿出狱后积攒一笔钱，却没想到创业又被骗，最后只能靠捡破烂为生。

辛歌泠胸腔异常难受，她忍而不宣，抱住林怀兰，“妈，别难过，都过去了，你女儿既然出狱了，就不会再让你受苦。”

林怀兰听着她女儿沉稳的声音，吸了吸鼻子，抹了把泪，好受多了，“妈担心你走我的老路，亏好多钱，咱们才刚做起来烧烤摊子，一下子投入那么多，亏钱怎么办——”

辛歌泠懂她的焦虑和担忧，解释说：“前期的投入我都有计算过，而且租金是押二付一，不是直接一年起付，我还找过人看过位置，预估人流量不会少，我们先把线下的客流量稳住，再考虑发展线上配送。

你以前跟我说过，酒香不怕巷子深，我们摆摊卖烧烤能比别人卖得多，说明我们的烧烤比别人好吃，这就足够了。”

林怀兰还是不太敢相信：“真的吗？”

辛歌泠：“真的，这段日子卖烧烤，其实有不少回头客。”

林女士创业失败的主要原因还是因为最后发现没有人上门光顾，这才是压垮她心理的最后一道防线。

冰淇淋作为商品，其实也不是不能卖，只是做生意不单单看商品，还要看选址、口味、定价以及宣传等因素。

为了打消林怀兰的顾虑，辛歌泠打开她的收款账单，找出那些多次回头消费的顾客账单，“你看看，这都是他们回头消费的记录，这我总不能骗你吧。”

她继续解释：“那个铺子就在我摆摊的一百米左右，走两步就看到了，他们的复购欲|望不会降下来太多的。”

林怀兰看着这些账单，茫然看着自己女儿，许久后才自己想明白，渐渐认同辛歌泠的说法，喃喃说：“有人光顾那是最好的。”

她就怕没人光顾。

辛歌泠知道她已经想通了，拍了拍她的肩头，“妈，那我先去出摊。”

林怀兰喊住她：“铺子要不要打扫？我和你凤珠阿姨过去给你打扫一遍，行不行？让妈给你做点事。”