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第30章 追本溯源（第10页）

第三，人格魅力。

啊，这个就很宽泛，很广义了。

在这里，我讲一个故事，也是和西点军校有关的。

曾经有一个女兵违反了规定去午睡，被发现后，遭到重罚警告，但处罚并不是因为她违反规定睡午觉，而是因为她睡了30分钟，却说只睡了15分钟。

在团队管理里，上下的信息反馈和传达都是诚实的，那么就没有信息差，沟通效率就会极大提升，反馈到执行力那更是几何倍增的效果，对团队、对企业都是百利无一害。

相反一个谎言，会带来一连串谎言的掩盖，小则丢失一笔交易，大则会让公司战略和决策出现偏差，最后就是捡了芝麻丢了西瓜。

所以，这也是我一以贯之的一个观点：一个领导首先呈现的人格魅力就应该是诚信。

对，诚信才是人格的最大魅力，这是1.

然后才是能力、学识、性格，它们是1后面的0，只有1成立了，后面的0才能成立。”

下面有一阵的窃窃私语。

蔡晋有一阵的沉默，表示允许同学们的小范围讨论，但班里很快又安静下来.

蔡晋这才道：“其实上面讲的，远远超出了我今天要讲的课程大纲，可是又为什么要讲呢？要知道，任何的销售管理，都是人的管理，人组合起来就是团队，而团队的核心正是我们刚才所讲的‘领导’。

从分团事件来看，窥一斑而知全豹，虽然你们都是领导，但其实你们自身的领导力、执行力，都还有很长的路要去修行和领悟，更不要谈人格魅力。

扪心自问一下，员工为什么要在你的麾下效力？或者，这样问，如果有一天，你们离开现在的公司，没有任何利益、权利牵连后，你现在的员工还会愿意听从你、追随你吗？”

同学们都静默不语，只听蔡晋道：“就是因为大家的‘自我’意识太强烈了，‘自我’意识，在团队中的危害到底有多大，它不仅会破坏组织的纪律底线，还会形成一种渲染力，

传染组织中的其他成员，大水一来，好，哗地一下，就冲散了。

在座的各位，你们都是管理层，你们可能觉得，这种‘自我’意识和自己无关，问题大多发生在底层员工。

我告诉你们，错！

而且是大错特错！

恰恰相反，往往是管理层，才最容易犯‘自我’的毛病，而且权柄越大，职位越高，病得越厉害。”

众人听得入神，都不禁点头称道，只听蔡晋继续道：“万事同此理，回到我们最初那个‘妈妈式’的话题，这就是个典型的‘自我’意识，就是用自我的经验，去主观臆断孩子的需求.

经验越多，‘自我’的主导意识就越强烈。

回到我们今天的“销售管理”

主题上来，销售的第一要诀，就是必须删除你的‘自我’意识，放空自己。”

随后，蔡晋在黑板上写下了大大的四个字“放空自己”

，又道：“可能大家对‘自我’这个概念，认知还不够清晰，那么，我现在给大家播放一个典型的妈妈式销售案例。

这是朝阳团队，给一家知名上市地产公司，做销售培训前的实地调研视频。”

随后，教室里开始播放视频短片……由此，蔡晋的销售模块课程就这样拉开了序幕。

第一节下课时，各团团长从蔡晋哪里分别领了书，给团员们发放到位，林子苏也趁课间，把两本书的大纲梗概翻了一遍，对两本书有了大概了解。

一天下来，林子苏特意准备了一些销售关联的问题——其中就把自己组建销售团队的难题隐藏在其中，在课间和中午的时间向蔡晋提问和交流，蔡晋也都给予比较有建设性的回答。

这确实解答了林子苏的许多困惑，但一个大胆的想法也开始酝酿了。

第一天的课程在蔡晋的精彩总结陈述中结束了，大家都觉得意犹未尽，最初心存芥蒂的同学也都消弭了偏见。

首日得票结果如下，二团得票最高，是十一票。

第二名是一团，九票。

林子苏所在的三团，排名第三，只有七票。

四团是四票。

大家都暗自铆足了一股劲，准备明天再决高下，士气高涨，团队的凝聚力也在悄然形成。

可是，林子苏的挑战才刚刚开始……预知后事如何，且看下回分解。