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第150章（第1页）

按照合作协议条款，开庆环保投资公司作为园区投资开发商，除了负责园区内的项目招商，还应承担园区内除主干道以外的支路，以及管网和污水集中处理工程等相关公用配套设施建设。

那么问题来了，双方各自的利益点在哪里呢？地方政府虽然是以最低地价出让了土地，并承担了地块的“三通一平”

和主干道建设，但得到的是长期的工业税收和解决了地方劳动力就业问题。

想一想两千亩的规模啊，可以容纳多少家企业客户？作为高附加值的精细化工产业，年工业产值会有多少！

这将产生多大的财政收入！

还有园区规模经济的辐射和带动作用呢，这是多么令人激动的产业发展前景啊，地方政绩也将由此充分彰显！

开庆环保投资公司的收益有两个方面：一是收取代替客户办理《土地使用证》的服务费，即客户的购地竞拍手续，要通过开庆环保投资公司协助才能办理，服务费包含在客户的购地价之中。

换言之，开庆公司对客户的购地价格有自主权，这部分收入是一大块；二是收取园区客户的运营管理费、污水集中处理费等，这部分收入虽然是一小块，但它是长期且持续经营的。

综上所述，我面临的问题是：老板兜里没多少“银两”

，他的要求是“四两拨千斤”

，用十块钱撬动一千块钱的生意。

由此，尽快开展项目招商，把客户不断引进来，并迅速协助他们办理地块竞拍手续，这才是最紧迫的工作。

“问渠哪得清如许？为有活水源头来”

。

客户的资金进来了，一切都好办了，这就开庆公司的“自力更生”

。

九十二尽快开展项目招商是第一步，如何开展呢？这不是我拍脑袋能决定的事，需要集思广益，我召集工程师和招商经理一块讨论。

工程师姓王，曾经是一家房地产公司的工程副总。

他说：“招商首先需要向客户提供园区整体规划设计图纸，因为图纸里面包含了功能分区的设置、道路管网的设计，以及若干个建厂地块的标注，这样客户就可以根据图纸，有针对性地选择地块方位和面积大小。

这类似于商业地产开发，开盘售楼前必须要有沙盘模型，并搭配楼栋布局和户型图纸。”

“沙盘模型成本过高，就不考虑了，主要是图纸资料怎么落实？”