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第22章（第1页）

“小伙子，你这个想法好，但也不是第一个上门来说这个的”

。

收集边角料作他用不算稀奇，通常按斤卖，最常见的就是做小孩儿百家衣或者手绢。

但这需要更多的同色系布料，因此需要花费更多的收集时间。

这家裁缝铺显然只有一个裁缝，而且年迈，每日做衣裳的数量有限，边角料不会太多，更不用说把同一布料的边角料收集起来。

李月来道：“老人家，您店里的面料精美非凡，我收去给人家做鞋面，物尽其用有什么不好？”

鞋面需要花费的布料少，很符合这家店的实际情况。

“小伙子，你不用浪费口舌”

，老缝衣匠放下剪刀，取出细线捻线：“上门的说客我都拒绝了，今日你也不会例外”

。

顿了顿，待细线穿过绣花针后，老缝衣匠又道：“不过你能想到用我这里的绣布做鞋面，也算独出心裁，我就告诉你我不卖的原因，也叫你死心”

。

他缓缓站起来，将李月来往一排排的布料面前引：“这些都是雨花锦、浣花锦、散花锦和软烟罗等，如果你了解布料，就知道它们拥有不同的特点，就如散花锦华美，软烟罗妩媚，但都有一个共性，昂贵，不是一般人穿的起的，而且我铺子里的布都是经过家里老婆子和媳妇特殊加工，她们都是几十年的老绣工了，做出来的布在市面上绝对是独一无二。”

他笑了两声，望着李月来：“你懂了吧？”

李月来再不懂，也就是浪费老缝衣匠刚才一番话了。

这间铺子的料子都是独家所售，卖出去让人家做二手货，更有甚者，做出来的东西不堪入目，只会降低客人对这些面料的期待。

“那您如何避免客人买走布料或者衣裳作他用”

。

老缝衣匠随手抽了一匹布递给李月来：“我只卖成品，况且有钱人家也不屑把衣裳裁了做别的”

。

李月来接过布匹，心道老缝衣匠深谙生意物少稀贵的规律。

“这是织金锦”

。

老缝衣匠又向李月来介绍道。

李月来低头仔细看了看织金锦，此料很有垂坠感，上面绣了一只金虎，栩栩如生，衬托出一股华丽尊贵。

他又摸了摸织金锦，料子柔软，针脚细密，实属难得佳品。

☆、李家有郎（十三）“您这铺子肯定挣不少钱”

，李月来感慨一句，把布料还回去，转身道：“那就不打扰您做生意了”

。

老缝衣匠笑了笑，在他身后道：“慢走，小伙子，我看你也是个聪明的，以后若将才能充分发挥，也能成就一番事业”

。

“承您吉言”

。

李月来缓步走出裁缝铺，原本也就是个突发奇想，没做太大指望，卖鞋面来钱慢，收钱周期长。

他在门口顿了会儿，目光落到杨记牛肉面的摊位上。

魏香云吃完面正给老板付钱，一转身就能看到裁缝铺。

李月来快步走回状元书坊，抽了本纸封面的《周易》，慢悠悠翻看起来。