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第21章（第1页）

书院？“这位客官可是州山书院的学生？”

“正是，嘿嘿，我有许多同窗都爱吃辣，明天中午我就带他们过来。”

周子谦就在这所书院，不过应当没那么巧，家里的条件她晓得，哪里吃得起八文一碗的东西。

摆摊一事能瞒多久是多久，虽说已经分家了，但若是被他们知晓了还是麻烦。

“放心吧，您只要在三天内带来五位客人，我一定说话算话。”

两人走远后邱氏才凑过来，“晓晓，之后来的每个人都要说吗？”

刚开始她还挺心疼的，万一遇到那能吃的添个五碗八碗的可怎么办，后来又一想这种情况肯定少，粉条不值当什么，多拉来几个客人才是正经事。

“对，头一个月少赚点就少赚点吧，先把人气打出去。”

江晓原本对麻辣烫很有信心，还特意带了两块底料，结果计划的五十碗都等到了申时才卖光。

存放东西的人家离他们的摊位不远，约定好每月三十文，算上租金三个月下来就是将近四百文了。

“要不，咱卖便宜点？”

回去的路上邱氏提议道。

江晓摇摇头，“不是这个原因，还是位置的问题，那边不仅摊位租出去的少，街边店铺也基本都关了，降价以后再想提可就不容易了，多看两天吧，如果每天都这个点才能结束的话就少卖一点，只下半块底料，卖个二三十份的，等三个月后换摊位再加。”

天不亮出去，到家的时候天都黑了。

可能是期望越大失望越大吧，虽然没有人明说，但他们其实都认为五十碗应该是轻轻松松的事，一上午卖光和拖到天黑之间的区别太大了，更别说今天是第一天出摊，许多人只是来尝个新奇，明天可就没这种好事了。

江晓只能把希望寄托在答应带人过来的几位客人身上，通过口口相传的办法把他们摊位的名气打出去。

“巧儿，你今天都做什么了？”

江晓有些愧疚，答应闺女会早点回来的事没做到，让她一个人在家待了一整天。

“我上午去找小娟玩了，下午在陈爷爷家陪他做木工，陈三哥和陈四哥还教我用草折蚂蚱，可惜我没学会，对了，陈爷爷的儿媳妇回来了。”

小红？脑海中浮现出一个姑娘的身影，江晓只记得她笑起来有两个酒窝，右边脸颊好像有一块婴儿拳头大的胎记。

她很少出门，不像村里其他妇人一样经常相约着一起去河边洗衣服，两人满打满算只见过三次。

听说她娘家妈摔跤了，明日若收摊早倒是应该去问问情况。

大件都存放在了镇上人家里，江晓和邱婶便各背着一个框，里面放着需要的食材，地里的活计少不了陈大，再加上他媳妇又回来了，今天跟着一起来的便换成了陈三。

十四岁的少年身量已经长成，论起力气没比大哥差多少，刚到摊位上就来来回回跑了三趟，把需要的水全部挑了回来。

江晓按照昨日的顺序，先煎肉再煮汤料，比昨天好的是第二锅水还没烧开就等来了第一个客人。

来人不是别人，正是李荣华。

“老板，来一份麻辣烫，外加五片肉。”

“好嘞。”

回头客的到来让三人都很高兴，手脚麻利地做好一碗端到桌上，江晓用围裙擦了擦手，满面笑容说道：“客官，昨天忘记跟你说了，头三天只要介绍来五位客人，一个月内介绍者本人就可以免费续粉条，吃到饱为止，您看有没有兴趣参加一下？”

“哦？”

李荣华原本正打算吃，闻言放下筷子说道：“可以啊，那今天算第二天了？”

江晓有些歉意，“是的，不过您是回头客，这一碗也可以算作一份，只需再介绍四位就可以了。”

李荣华摆摆手，“不用，按规矩来便是，下午我还有事，明个吧，我带五个人过来。”

“行，那不打扰您了，请慢用。”

今天的生意果然比头一天要好，还没到午饭时候就只剩下十二份了，其中有十个是介绍来的，江晓把活动内容也都告诉了他们，好几人都说要赶在明天结束前带朋友过来。

“看来明天得多备一点。”

邱氏正在刷碗，闻言说道：“那得赶紧去买肉，晚了就没了。”

猪肉摊不像他们，每天的肉是有限的，大家都想挑好的来，去晚了就只剩下不好卖的大骨头和下水。

江晓掏出荷包递给邱氏，“邱婶，碗我来洗吧，麻烦你跑一趟了，多买点。”

昨天共收入四百六十文，两天的水就用了十文，存放家伙是提前付了十五文给人家，还得预留一些材料费，因此两家就没有分钱，而是决定等这批底料用光再说。