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第44章 特殊条款（第1页）

陆策在北都就接到了常青房地产公司副总颛先成的电话，邀请他到公司商谈方便穿戴设备合作事宜……这么晚还打电话来？肯定不是他自己的意思，应当是公司开会后定下的决策……那就是准备合作了……陆策把这些信息分析后，也定下了与常青公司的谈判策略……再认真回复，“我在北都，要两天后才能回……”

……次日一早，陆策就赶回江城，却先去了黎诗慧那里，他想听听她的意见……先谈起常莹的境遇和打算，黎诗慧说：“你怎么还不明白，她既要为你着想，又想知道你是怎么看她的……只是苦了她了……”

……陆策一头雾水，他只知道尽自己所能，帮助自己的同学，没有想太多……女人的心思，我是搞不懂了………………再讨论起这个常青房地产公司要出的牌……黎诗慧说，说不定这回可以浑水里摸条鱼……陆策说，要给他们些压力，极端的压力…………又过了一天，陆策才应约到了常青房地产公司，颛先成副总在会议室里简单寒喧几句后，就带着陆策去董事长邹志强的办公室……在一扇密码门前通报了，等了一会秘书后才开门，带着他们去邹总的办公室……在外活动时并不高调的邹志强，在办公室里还是很威严的……应当也是某种谈判策略…………这是陆策首次近距离接触常青公司董事长邹志强……这是一个身高不到17米、45岁左右的精瘦男人，说话和气、不苟言笑。

办公室里开着暖气，邹志强穿的是平常的纯棉深蓝色夹克……和陆策握手后，就坐到了宽大的办公桌后面，但胳膊却能自在的放在办公桌面上，显然是一把特制的座椅……陆策也很自然的把外套脱了随手放在身后沙发上…………低调、沉稳、城府很深……这是陆策对邹总最初的印象，资料里的描述和后来的接触，都印证这个人遇事反复权衡，商业上很少吃亏，按商界人士的话说，就是会赚钱的人………………“听颛总说你有‘可穿戴设备’的核心技术？”

敏锐的陆策跟着邹志强改称谓了，“我们研发的是一套温度敏感和电阻抗敏感微探测装置，以及小显示屏微处理器模块，这是运动监测和健康监测的手表、手环的核心模块……”

“你想怎么合作？”

陆策提出了两个方案：一是购买我们的“可穿戴设备”

核心模块技术，作价500万元……另一个就是我们以“核心模块技术”

入股，股份多少我不管，但要保证我先期分成比例不低于毛利润的10就行了……“10？”

邹总问。

咨询公司按潜在市场空间、行业平均利润率，以及初步投资额测算，公司利润不知要比他们提出的500万元高多少？只要毛利润的10？似乎可以接受…………“你这个核心模块有权威技术部门检测报告吗？”

邹总又问。

“当然有，是魔都的自动化研究院出的检测报告，敏感度、寿命没有任何问题……”

“那是个权威的检测单位不假，但出的数据不是市场反馈的结果啊。”

这个说法显然没有说服邹总。

……“我要拿的是真金白银的现金，是汗珠子摔八瓣一分一分赚来的。

你的这个技术又没有经过市场检验、反馈，就要那么多？”

这才进入讨价还价阶段了。

“所以我只提先期分成比例不低于毛利润的10”

陆策开始加压了，“估计邹总对可穿戴设备，手表也好、手环也好，是下过功夫的，有了我这个模块，只要再配上电池、存储模块、震动马达，就是完整的商品了这些东西到处都能采购到……”

……“那行，我们可以考虑按第二种模式合作，你可以占得到保证不低于毛利润的10的股份……”

陆策说：“邹总可能没有听清我说的，是先期毛利润的10……”

“什么意思？还有后期的吗？”

……“如果开发出的产品销售额增长，我们的分成比例要提高的，就是运用我们“核心模块技术”

生产的商品，销售额每增长500万元，我们的分成比例要提高一个百分点……直到提高到45……”

……原本以为只要给陆策他们10的毛利润，这个条件是可以接受的。

但现在看不是这样的……邹志强说：“你这是个什么条款？我还从来没有听说过……我也从来没有见到过这样的合作模式……”

陆策说：“我们即将生产的是全新的产品，新技术新产品，自然是全新的合作模式……嗯，后期的营销模式难道不能也创新一下？”

，！

……“营销模式也创新？”

邹总纳闷他怎么还提到营销模式？“是啊，采取划片或者按渠道分工，谁销售的产品多，奖金提成也随之提高……”

“你这都是些什么搞法？”

邹总有疑问。