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贾勇说:“我们在展商的选择上走了一些弯路。
开始还是想选择国有大型陶瓷厂合作参展。
但是人家有自己的展位,或者有自己多年的合作伙伴,没有跟我们联合参展的意愿。
“后来,我们就转变思路,找民营中小陶瓷厂合作。
这样在出口代理的过程中,我们的话语权就大一些。
刘姐在联系民营中小陶瓷厂时候,请她在广州会展公司的同学出面,帮我们收集了很多有用信息。
要不然我们的筹备工作也不会这么顺利。”
陈淑娜一听刘明英,就跟于建学交换了一个眼神。
于建学说:“如果你外派常驻,你觉得陶瓷这摊业务交给谁合适?是刘明英,还是邵燕?”
贾勇看了看陈淑娜,琢磨着,没有急于表态。
于建学进一步解释说:“本来陶瓷这块业务是想交给小邵的。
她家是江西的,对景德镇的情况也熟悉一些。
可是,给叶先生出货的时候,闹得挺不愉快。
小邵自己也很后悔,她不敢跟陈经理说,私下里找过我好几次,让我帮她跟陈经理求情。”
陈淑娜抿着嘴看着贾勇,示意贾勇发表意见。
贾勇说:“师父,我从咱们公司发展陶瓷业务的角度考虑。
我觉得咱们跟景德镇的,包括江西境内其他的陶瓷厂,合作的空间有限。
江西的陶瓷出口太成熟了,人家有生产厂家,有出口公司,有品牌优势,我们北京的外贸公司插不进去。
“咱们带着钱带着客户去买东西是一回事,跟人家长期合作,把江西作为咱们公司陶瓷业务的出口基地,通过这次筹展,我觉得不太现实。
“咱们公司做陶瓷业务,还是应该做差异化竞争。
江西的瓷器,低端重复的问题太严重,打价格战不是我们的长项。
所以,我觉得小邵的江西背景,在公司的陶瓷业务中起不到什么作用。
“倒是刘明英,利用广州展览公司这个平台,能够接触到众多的中小型民营陶瓷生产企业。
我去过景德镇,我觉得景德镇的中间商太多,真正做企业、有产品、搞创新的人不多。
跟中间商打交道比较复杂,什么乱七八糟的事情都有,上回我就差一点被摆一刀。
“我觉得跟生产厂家打交道比较简单,对外贸员自己也是个保护。
刘姐已经参加了这届广交会陶瓷展位的筹备工作,三个参展厂家中,有两个她都实地走访过。
还是交给刘姐更合适一些吧?”
陈淑娜抿着嘴点了点头,看了看于建学,下决心说:“那就让刘明英跟你一起负责这届广交会的陶瓷展位。
将来公司的陶瓷出口业务就交给刘明英。
这届广交会你来牵头,不光要照顾好陶瓷展位。
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