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第1028章 细化计划（第5页）

周阳问道：“中试阶段需要哪些外部支持？比如设备采购或合作机构。”

周子轩答道：“已经联系了两家设备厂商定制试验装置，预计明年一季度到位。

同时，与中科院材料所达成合作，他们将提供材料性能检测支持。

不过，中试场地需要扩建，这部分工程可能会占用一些时间。”

囡囡建议道：“爸爸，场地扩建可以和智能化升级中的车间改造同步进行，节省时间和成本。

我看过车间布局图，西南角的闲置区域改造后正好能满足中试需求，还能利用新铺设的智能能源管线，降低能耗。”

周阳点头：“这个思路好，子轩安排一下，让基建部门和研发部门对接，制定联合改造方案。

另外，氢基技术的核心是氢气来源，我们是否考虑过与新能源企业合作？”

周子轩说道：“已经在和两家光伏制氢企业洽谈，计划明年签订战略合作协议，他们将为中试提供绿氢供应，同时我们也会参与他们的储氢材料研发，形成互补。”

囡囡补充：“我还了解到欧洲有家企业在氢基还原炉设计上有专利，或许可以引进技术授权，缩短研发周期。

不过这需要一笔专利费，我正在核算投入产出比。”

周阳沉吟道：“专利引进可以考虑，但核心技术必须掌握在自己手里。

让研发团队做好消化吸收再创新的准备，不能依赖外部技术。”

市场拓展的区域策略与渠道建设

周子轩转向市场拓展计划：“国内市场方面，明年重点开拓华东地区的高端制造业客户，尤其是新能源汽车和风电设备领域。

计划在上海设立区域办事处，配备10人团队，包括技术支持和售后服务人员。”

囡囡问道：“爸爸，华东地区的竞争对手不少，我们的差异化优势怎么突出？”

周子轩解释：“主要靠智能钢材的耐疲劳性能，我们做过测试，在风电轴承上的使用寿命比行业平均水平长30。

已经联系了三家整机厂商，明年一季度安排实地测试，用数据说话。”

周阳关注道：“‘一带一路’沿线国家的进展如何？”

周子轩翻到国际业务页：“东南亚地区计划参与两个桥梁项目投标，主推我们的高强度螺纹钢。

非洲那边，和尼日利亚的合作钢厂已经完成选址，明年二季度开工建设，预计后年投产，投产后80的产品供应当地基建市场。”

囡囡提醒：“尼日利亚的文化差异和物流问题要提前预案。

我上次去考察时发现，当地港口清关效率低，可能影响设备运输，要不要考虑在邻国多哥的洛美港设个中转站？”

周子轩点头：“已经在评估了，洛美港的清关速度快30，就是仓储成本高些。

我们计划和当地一家物流公司合资建仓库，既能降低成本，又能保障运输时效。”

周阳说道：“国际业务风险高，每一步都要稳妥。

子轩，让风控部门牵头，给每个海外项目做专项风险评估，包括汇率、政策变动等因素，制定应对预案。”

智能化升级的分阶段实施计划

囡囡拿出智能化升级的进度表：“爷爷，爸爸，智能工厂建设分三阶段推进。

明年一季度完成原料采购和仓储系统的智能化改造，引入无人叉车和智能分拣设备；二季度上线生产调度ai系统，实现订单自动排产；年底前完成全流程数据打通，建成中央控制室。”

周子轩补充：“设备改造需要停产15天，计划安排在春节前后的生产淡季，把影响降到最低。

我们已经和主要客户沟通了，他们同意那段时间延迟交货。”

周阳问道：“员工培训跟上了吗？智能化设备操作对技能要求高。”

囡囡答道：“已经制定了培训计划，分批次送员工去设备厂商那里学习，同时请专家来厂授课。

还开发了vr模拟操作系统，员工可以在虚拟环境中练习，考核通过才能上岗。”