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第236章 技术革新与市场深耕（第2页）

小赵笑着回答：“大爷，您放心。

这机器人里面装着智能的‘大脑’，它能根据土壤的肥力、湿度，还有庄稼的生长情况，自动算出啥时候该干啥。

就像有个经验老到的庄稼把式一直在地里守着一样。”

在市场深耕方面，光明厂积极拓展销售渠道，深入了解不同地区农民的需求。

在我国的东北平原，那里是重要的粮食产区，土地辽阔，农业生产规模大。

光明厂的销售团队深入农村，与当地的大型农场和农业合作社展开合作。

，！

销售经理老王走进一家大型农场，与农场主李大哥亲切交谈：“李大哥，咱光明厂的新型农业机械可都是为了提高咱农民的生产效率和收益而研发的。

就拿这台大型联合收割机来说，它的收割效率比传统收割机提高了近一倍，而且损失率极低。

咱这广袤的平原，用它来收割庄稼，那可真是再合适不过了。”

老王一边说着，一边递给李大哥一份详细的产品介绍手册，上面印着联合收割机在不同农作物收割场景中的作业数据和效果对比图片。

李大哥双手抱胸，沉思片刻后说道：“老王啊，这机器看着是不错，可价格咋样？咱农场虽然规模大，但也要考虑成本啊。

还有售后维修，这万一在收割旺季出了故障，可耽误不起啊。”

李大哥皱着眉头，眼神中透露出担忧。

老王连忙解释：“李大哥，您放心。

我们厂针对像您这样的大客户，有专门的优惠政策。

这台联合收割机的价格绝对公道合理，而且我们在东北地区设立了多个售后服务站，配备了专业的维修人员和充足的零部件库存。

一旦机器出现故障，我们保证在第一时间赶到现场维修，绝不让您的生产受到影响。”

老王拿出手机，翻出东北地区售后服务站的分布地图和维修人员的联系信息，展示给李大哥看。

“您看，我们在这一片儿有三个售后服务站，每个站都有专业的维修团队，不管您的农场在哪个位置，我们都能快速响应。

而且我们还提供24小时的紧急救援服务，只要您一个电话，我们马上就到。”

在南方的丘陵地区，地形复杂，小块农田众多。

光明厂则推出了适合山地作业的小型农业机械。

销售团队在一个山脚下的村庄举办了一场小型农业机械展销会。

销售员小陈热情地向村民们介绍：“各位乡亲们，大家看看这款小型手扶拖拉机，它体积小、重量轻，操作灵活，特别适合咱这丘陵地带的小块农田。

它可以用来耕地、运输农产品，还能配上一些小型农具进行播种、施肥等作业。

而且，这拖拉机的油耗很低，经济实惠。”

小陈一边说着，一边启动拖拉机，在展销会现场的一块空地上演示起来，展示拖拉机的转弯、爬坡等性能。

一位村民好奇地围着拖拉机转了几圈，问道：“这拖拉机爬坡咋样？咱这山上的地可不好走啊。”

村民蹲下身子，仔细查看拖拉机的轮胎和底盘结构。

小陈笑着回答：“大爷，这拖拉机的动力强劲，轮胎也专门做了防滑设计，爬坡能力绝对没问题。

您要是不信，可以现场试驾一下。”