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110 招生中 暮色四合之际刘师傅走进了区（第3页）

但问题还是那一个，别人连辅导班是什么都不知道，再看不到场地，凭什么相信她愿意交钱？

哦，这样的人也不是没有，巷子里就有街坊邻居愿意相信她，提前交了钱的。

但他们敢交钱，主要是因为知道她家在这里，也知道她丈夫是军人，不怕她卷钱跑路。

这样的人也不多，满打满算也不到两位数，连一个班都凑不齐。

倒不是愿意相信程蔓的只有这么点人，而是她辅导班太小了，前期只招高三生，而这条巷子总共就百来户人家，家里有高三生的家庭不多。

而且有的家庭就算有高三生，家长也不一定舍得掏钱让孩子上辅导班，可能是家里穷了，又或者孩子成绩差到家长都觉得没法救。

当然也有成绩很好，没必要上辅导班的。

林林总总，能有八、九个人肯报名已经很不错了。

熟人愿意相信她，陌生人却不会轻易掏钱，什么都没有的情况下去街上拉人，结果只会是白费功夫。

所以之前一个多月，程蔓全部心神都放在了装修□□上面。

现在证下来了，场地也弄好了，招生这事也该提上日程。

这事上程蔓有两个想法，一是去机械厂职工院或者驻地家属院，利用人情拉人；二是广撒网，用发传单或者送礼物的方式吸引家长来辅导班，继而促成报名。

前者优势是机械厂和部队的人她都熟悉，拉学生更容易，劣势是人情债容易欠不容易还，拉来的学生成绩能进步还好，要是高考没考好，难缠的家长可能还会怪在她头上。

后者劣势是陌生人很难相信她，可能会拉不到人，但优势是没有人情往来，少了后顾之忧。

考虑过后，程蔓决定选择后者。

前期她也不打算用送礼物，因为这世上总是少不了爱占便宜的人，这样的方式吸引来的人太杂，还很浪费钱。

还是找人发传单比较好，虽然短时间内可能吸引不到那么多人，但愿意来辅导班询问的意愿都会比较高。

至于拉学生免学费这个办法，用一次两次还行，多了会有风险，可能会发生家长为了生前，拉人时吹得天花乱坠，影响到辅导班名声的情况。

前期还是稳扎稳打比较好。

抱着这种想法，程蔓选择了最稳妥的方式，也就是发传单。

杨美虹带人过来时，程蔓一家三口正好在辅导班，他们围着一张桌子在讨论传单排版。

之所以在辅导班讨论这件事，是程蔓想着广告墙上的油漆都干透了，这段时间说不定会有路过的人进来打听情况。

为了避免有意愿的人进来看不到人，这段时间程蔓每天吃过早饭就到辅导班，一待就是整个白天，直到晚上陆平洲从部队回来，顺道接她回家。

喏，中午饭都是王芳做好了送过来的。

可惜程蔓愿意朝七晚七，广告效果却不怎么给力，快一个星期了，她也没看到谁进来问招生情况。

传单排版其实不难，程蔓觉得按照广告墙的排版来就行，但细节上需要再润色一下。

润色内容基本都是程蔓自己琢磨的，陆平洲偶尔能提两句意见，程程嘛……小姑娘就是来捣乱的。

所以一听到外面有动静，程蔓就对闺女说：“程程你去看看谁来了。”

程程很乐意跑腿，麻溜地出了教室往外面去，没一会她有哒哒哒地跑回来，扒着门板喊道：“好多人啊！”

“很多人？”

程蔓顿住，赶忙放下润色到一半的传单走出去。