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第二百七十八章（第1页）

「可是，鹿竹你方才不是说了，这纸寿衣并不能让咱们挣多少，那不就是说咱们用纸寿衣吸引来的顾客，也就是你说的新购买群体，也并不能叫咱们比原本多挣出来多少的意思吗？」林秋怡对小两口信任得很，自然不会觉得沈鹿竹弄了个不挣钱的铺子出来，和大伙儿一起做，更何况这铺子的本钱都是他们小两口出的，哪有人会坑自己的。

只是她实在是搞不懂，沈鹿竹的那些理论，不止林秋怡搞不懂，褚秀秀和蒋娟也是云里雾里的，就连褚义一个月前知晓了沈鹿竹的想法后，当时都是有些懵的。

沈鹿竹笑着点了点头：「林姑娘说的其实没错，纸寿衣能招来的新顾客，买的都是纸寿衣，自然是不能叫咱们多挣多少的，不过这只是暂时的。

就像咱们前阵子刚开始卖纸扎的时候，不是送了很多出去，那些送出去的纸扎不仅不挣钱，还是赔本的，可这是必经的过程，咱们送出去，有人用过后觉得好，才会再来买，一段时间就会形成一批稳定的顾客，这些人买纸扎的行为，就会带动他们身边的人，慢慢地就打开了纸扎的市场。

眼下这纸寿衣也是这般的用途，咱们卖这些纸寿衣，只能是在寒衣节或是周年忌日的时候用，时间一长，慢慢的寒衣节烧寿衣的风俗，便会再次在县城成为风气和习惯，到时眼下这些买纸寿衣的虽还是买纸寿衣，可那些有钱的人家，自然就有来买正常寿衣的了，这样不就增加寿衣的销量了？」褚秀秀拍着手道：「我知道了，堂嫂的意思，是说要用这些买纸寿衣的人去带动大家伙儿，到时候寒衣节大家都买寿衣了，买咱们布寿衣的，自然也就多了。

」「没错，就是这么个意思。

」林秋怡笑着调侃道：「鹿竹怕不是天上什么专门做生意的神仙转世了，买个寿衣都能叫你想出这么多东西来，难怪褚记的买卖越来越红火了。

」蒋娟率先将木箱里的纸寿衣都拿了出来，捧着摆到空出的两组展示柜上：「我是没有这般的聪明劲儿的，表嫂等下可得好好告诉下我们，等后儿个铺子开业的时候，咱们该怎么做。

」之前孙家的伙计张大进，也跟着点头道：「老板娘等下也告诉一下小的，后儿个开业，小的该怎么和上门的顾客介绍？」「这是自然的，咱们先把这些寿衣摆在柜子上去，等下我再与你们好好说。

」褚记又有新铺子要开张的事儿，在县城里并不是什么秘密，之前因为杨家被扳倒一事，都猜测褚家背靠两座大山的同行们，自然要趁着这次的机会，多多拉拢关系，捧场才成。

是以六月二十六这日一早，自家铺子门前聚集的人群，着实是吓了小两口一跳。

自家这可是个还没开张的铺子啊，更何况还是个做丧葬买卖的铺子，让哪来的这么多人捧场？直到瞧见了正抱着礼盒走过来的，孙璋家棺材铺子的伙计。

沈鹿竹才有了些猜测，拉了拉褚义的袖子，悄声道：「难怪林大哥当初劝咱们加入商会呢，这些该不会都是丧葬商会的会员，来给咱们捧场的吧？」丧葬商会的众人，何时这般团结了？褚义心中也很是不解，可来不及闲聊，孙家的伙计便已经来到了面前。

「褚老板，老板娘，听说您家里今儿又添了新买卖，我家东家特意叫我来给添个喜，这盒子里是东家亲自选的貔貅摆件，祝褚老板生意兴隆，财源广进。

」褚义拱手谢过这伙计，随后才双手接过礼盒：「有劳了，麻烦小哥帮我向孙老板道个谢，就说这礼褚某很是喜欢，感谢他的好意。

」放爆竹，奏乐舞狮，掀牌匾，县城里新铺子开张，大抵都是这个流程，褚家自是也不例外，不过却是比旁人多了些道贺送礼的同行。

铺子门大开着，小两口站在门外接待着来贺喜的同行，伙计张大进还有蒋娟几个就在铺子里给大伙儿介绍自家的寿衣。

张大进不愧是在孙家布庄做过很多年的老伙计，虽说如今把布料、成衣换成了寿衣，可应付起问题不断的顾客来，依然得心应手得很。

「大娘您说得太对了，咱家寿衣确实是用的上好的布料，请了这县城里，绣活儿数一数二的绣娘们来做的，不比那些成衣铺子里的衣裳差上半分的。

」「这位夫人您一瞧就是识货的，这东西自然是一分价钱一分货的，好布料成本自然就高些，夫人您若是有特别中意的布料和样式，咱们家也可以安排绣娘定做的。

」「婶子，这我可就得插句话了，谁说只有下葬的时候才用得上的，十月初一的寒衣节为啥要叫寒衣节。

不就是每年那个时候，要祭拜祖先，还要烧些衣物，以抵挡即将到来的寒冬腊月才得名的。

」那婶子原本正在和身边的人吐槽，说这寿衣做得花里胡哨的，用多好的布料都是白瞎，除了下葬还哪有用它的地方，结果好巧不巧的就被张大进听到了。

人家铺子开张第一天，就说些扫兴的话，这分明是砸场子来的，若是没听见还就罢了，如今听见了，张大进自是要反驳一番的。

被人当众驳了面子，这婶子自然是不愿意的，于是忙回嘴道：「寒衣节我自然知道，可我们这都是些普通百姓，哪里有那个闲钱，年年都买这么好的寿衣去烧啊，这不得心疼死，自己日子还没过红火呢，你们是做这买卖的，当然是要忽悠着咱们买了。

」张大进闻言，乐呵呵地调侃道：「婶子您这话可真是抬举我了，这寒衣节古往今来一直都有，哪里是我为了卖寿衣就能忽悠出来的，我要是真有这本事，谁还在这当个小伙计啊，大家伙儿说是不是？」众人闻言皆是哈哈大笑。

「这伙计倒是没忽悠人，寒衣节确实是这么个意思，不过眼下不少人家都给省略掉了，只烧些纸钱了事。

」「倒是也想烧寿衣，可这都是好布料做的，不便宜不说，就这么烧了也心疼不是。

」张大进就等着这话儿呢，闻言挥舞了几下手臂，将铺子里众人的注意力都吸引了过来，然后带头朝着东侧，靠近门边的两组柜子走去。

边走，嘴上也不闲着：「来来来，大家伙儿都跟我来，都往这边瞧，看见这两组柜子上的寿衣没有，各位客官仔细瞧瞧。

」「方才就想问了，伙计你家这咋还有纸糊的寿衣，这东西也太糊弄了些，咋能穿到人身上，还不得直接碎了？」张大进摆摆手道：「大爷您误会了，这叫纸寿衣，不是下葬时穿在身上的那种。

」「啊，不穿？死人不穿叫什么寿衣啊？」张大进顺手拿过一件纸寿衣，放在柜台上供众人细细观看：「大爷您听我说完啊，咱们这个纸做的寿衣，就是我们东家特意给寒衣节，还有周年忌日啊，这些日子祭祀准备的，这东西纸做的，好点燃不说，咱就是烧他个十件八件的也不心疼不是？」「是倒是这么个理儿，你这纸做的寿衣是咋卖的？」张大进伸出一整个手掌，在众人面前晃了晃：「五十文一件，咱们刚开业，买二赠一，算下来一件才顶一刀铜钱烧纸的价钱，划算得紧。

」众人闻言纷纷在心中默默算了算：「你别说还真是，这价钱买回去烧，倒确实是不至于心疼了。

」「到底是纸做的嘛，又能卖多贵，我看做这一件用的纸，还不一定有一刀烧纸多呢。

」「大爷，咱不能只看纸的张数不是，黄烧纸和咱家的铜钱烧纸，一刀的张数都是一样的，价钱差上不少，不也还是受大伙儿的喜欢，这东西咱们还得看手艺呢不是，各位可要买上几件，回去试试？」张大进把要买纸寿衣的指挥到了柜台的另一侧，交给蒋娟几个招呼，自己则继续给那些还在犹豫的人介绍着：「大爷不买两件回去？」方才还在质疑纸张数量的大爷，犹豫着摇摇头：「这离寒衣节还远着呢，我等寒衣节时再买就是了。

」张大进瞧上去似是并不在意，随意地收回了那大爷正拿在手里细看的纸寿衣，随后道：「那自然是成的，大爷你想什么时候买都成，不过我得提醒您一句，咱们这买二送一的价格，已经很低了，可是只能这么买一阵子的，等七月十五中元节过后，咱家就要恢复原价了，到时候您就算多买，也就只能买四赠一了。

」「你这，咋还能涨价呢？」「咱这可不是涨价，五十文一件事定死的，眼下这不是刚开业，想着聚聚人气嘛，可也不能总这么赔本赚吆喝不是？」「那，那我也买两件，买二赠一是吧，我买回去留到寒衣节再用可成？」张大进笑着伸手指向了另一边的蒋娟几人：「成啊，您买回去了就是您的了，怎么用是您自己的事儿，那您那边请。

」