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第十章 如何与人交涉（第4页）

和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。

有时候，聪明一点的人也不是没法对付。

刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。

这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。

贫穷的贵族——

雨夜独自赶路——

前往隔壁镇子——

精明的人往往喜欢自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。

这样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。

他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。

而引导一旦成功，接下来的事情可就简单了。

通常情况下，人一般不会去怀疑自己。

这可是‘自己推断出的真相啊’！

用面前之人自己得出的理由说服对方，无论谈话还是辩论，这世上没有比这更有说服力的东西。

其后，精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。

掌控欲也会让他主动提出同行的意见。

罗纳德自己接受好意，完全顺理成章。

——和人类交流真是太好了。

比起之前面对那位软硬不吃的‘维拉尼卡’时的困扰，这就是和人对话时选择正确方式，所能够带来的好处。

而且顺带着掏出钱币的交流，罗纳德还专门观察了一下对方看到自己财物时的眼神——毫无波澜。

这个小小的细节，又能为自己提供三条信息。

第一，自己手中铸币的价值也不会太高，不然商人不至于没有任何反应，而自己之后打算自己维持生活的话，还要想办法赚钱了。

第二，这位奈索斯先生不缺这点小钱，短时间内更不会做出什么丧失理智的事情出来。

第三，奈索斯对于一个没有钱财的贵族还是这种态度，罗纳德也由此确认了这个世界贵族阶层的身份。

就算没有钱，就算落魄了。

但贵族的身份依旧是普通人需要去嫉妒、起码也是羡慕的存在。

这个世界，或者说自己所在地区统治阶级用来操控人民的手段，从这一点上就充分体现出来。

血统至上论嘛！

总的来说，罗纳德对自己这段时间的经历还算满意。

安然无恙地从宅邸、以及那个诡异小镇中顺利离开，然后又在有限的时间内找到容身之所，甚至于通过简短的交流得到了更多有用的信息。

接下来的旅程之中，自己的饮食问题也能在商队中得到解决。

非常完美！

棒极了！