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473 美团来了（第3页）

“顾允有什么建议吗？”

张旭豪能把创业做到这个规模，自然也是个聪明人。

顾允反复暗示了几次，一开始他还以为是大老板性子里的谨慎，现在想来，顾允一定是有自己的想法在。

“别小看美团，我建议咱们现在开始狂烧钱，用优惠券补贴用户，把市场占住。”

顾允思考了一下，给出了最适合饿了么现状的意见。

在开始开拓外卖市场的时候，美团没有什么特殊的秘诀，更多是借鉴饿了么，只是美团的地推能力更强，带来的效果也更好。

美团一次性就进入了30个城市，其中是18个是饿了么的空白市场。

前世美团学会了饿了么的打法后，在第二年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市开城。

等饿了么反应过来的时候，已经来不及了。

第二个策略就是狂烧钱，用补贴用户的方式抢夺市场。

一开始美团沿用团购的经验补贴供给端，但发现效果不好，深究发现，对于校园市场的学生群体来说，并不需要那么多的商家。

验证补贴用户更有效后，美团开始狂烧钱补贴用户，迅速提升业务量。

前世当时在读大学的顾允，因为美团和饿了么的烧钱竞争，足足吃了一个月的免费外卖，导致毕业后也依然保有点外卖的习惯。

这就是习惯的力量。

听了顾允的建议，张旭豪皱了皱眉头。

有必要吗？

“没关系，我也只是给出一个建议，怎么和对方打擂台，最后还是看你自己。”

顾允一眼就看穿了张旭豪的微表情，当下也不坚持，毕竟自己还只是个股东，投资人说的话，和老板说的话力度自然不一样。

有些亏，只能自己吃过之后再去复盘，才能明白过来当时的选择有多么可笑。

顾允相信，即使有着自己的帮助，饿了么也很难把美团直接按死在襁褓之中。

外卖市场一片蓝海，目前以双方的体量，谁也没有能力通吃掉整个市场。

“补贴这个事我们回去再开个会探讨一下，顾总不用担心，有着小桔书和抖乐两个入口，我们随随便便就能打穿美团。”

张旭豪敬了晚上的最后一杯酒，大家重新其乐融融地聊起天来。

庆祝的晚宴，全都用来说工作，未免也太无趣了。

本该有着下半场的活动，因为顾允身边已经有了温桔而作罢。

张旭豪等人和顾允挥手作别，专门叫了个车，目送两人回到了汤臣一品。

“老公，你们动作也太快了吧？昨天刚刚喝完酒，这就合作起来了？”

清晨一早，大战过后的温桔刚刚睁开眼，打算点个早餐外卖，就被饿了么的新界面吸引住了。

达成投资协议后，顾允第一时间把工作安排回了江城总部，小桔书的码农也和饿了么成功对接，一个晚上就把接口做了出来。

【饿了么口碑与小桔书联手发力本地化内容，日前，二者首次合作的网红餐厅榜已上线。

】