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539 电商的新突破（第4页）

一般来说，消费者心智在整个交易过程中都起到绝对的主导作用。

他们会在明确需求后进行购物时间、平台以及商品的选择，零售商或电商平台发挥最大作用是提前提供足够丰富的相关商品。

这种目的、计划相对明确的消费，其逻辑简单来说就是“人找货”

。

目前，实体商超以及淘宝、京东等传统货架电商，普遍遵循这一模式，用户消费相对固定。

但抖乐属于休闲娱乐平台，用户使用时，势必没有购物需求。

因此，想要在抖乐上卖货，需要的是“激发”

用户需求。

即提前明确消费者对什么内容感兴趣，可能会需要哪些产品，并基于此进行商品推荐。

这也决定了抖乐电商，不可能要求消费者遵循原有的“搜索－购物”

消费路径，而是要让消费者在刷视频的过程中产生随机消费，更多含有“逛”

的意味。

消费者也会更多购买服装、日化、珠宝首饰等非刚需商品。

因此，抖乐电商的推荐机制，是基于用户兴趣标签与视频内容标签的匹配进行的。

在内容推荐过程中，通过优质内容的创作来激发消费者购物需求。

这个过程中，平台通过短视频或直播的形式，将商品分发给消费者，使其产生兴趣后进行购买。

从统计部门传来的数据统计中显示，目前蒸蒸日上的抖乐，用户日均使用时长已经不知不觉间超过了2个小时。

按照10-15秒一个视频来算，抖乐用户每天可以观看数百个小视频。

利用大量的视频观看数据，平台能够准确锚定每一位消费者的兴趣偏好。

再加上，抖乐本身具备强大算法推荐机制，因此能够实现商品的精准推荐。

事实上，当推荐商品能够让消费者产生兴趣，也就会在很大程度上促成交易。

更值得关注的是，这种需求多为非刚需消费，因为没有明确的计划，因而具备更大的拓展空间。

而对于平台商家来说，这种基于用户兴趣打造的商业模式，除为其挖掘市场增量外，同时能够使商品准确触达目标客群，有助于品牌方实现精准营销，提高运营效率。

传统电商的搜索机制下，即便是同一物品平台通常会同时展现出众多的结果供用户选择。

消费者可以对商品质量、价格、用户评价等多个方面对其进行比较，甚至跨平台对比，因而决策时间较长。

换言之，平台高转化率的背后，是抖乐电商打造了能够促使消费者快速决策的流程。

所以，当抖乐听闻拼乐园与微信分道扬镳的消息时，整个电商部门不眠不休，联系技术部门与拼乐园积极对接。

他们意识到，机会来了。

538大概明天能放出来，已经修改完毕了，大家别急

（本章完）