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第一百零一章 什么是合格的推销啊战术后仰（第2页）

这两种代工乍一看似乎区别不大，其实里面水深着呢。

第一种每片电路板2000日元，看起来好像便宜了不少。

但是请注意，电路板上的电子元器件是由白川电器自己负责采购的。

木村制作不参与，只收加工费2000日元。

这样计算的话，每片电路板的成本还要加上白川电器自己的采购费用。

据白川枫了解，电路板上一颗音频芯片的成本大概就在几百日元。

算上其他乱七八糟的电容、电阻什么的，总成本怎么也要超过一千日元。

1000多的材料费加上2000的加工费，电路板的成品价格立马超过了3000日元。

这样一比较似乎和第二种方案没什么区别，甚至还更贵了。

那么第二种全代工模式，木村制作所的报价又怎么盈利呢，毕竟电子元器件的成本是实实在在的。

答案就是渠道。

作为电路板生产商，尤其是代工方，他们手里几乎掌握着所有电子零件供应商的渠道。

同样的品牌，白川电器的拿货价和木村制作所的拿货价至少相差15%以上。

说白了还是赚差价，毕竟木村制作所干的就是这个，它的需求量是白川电器的倍数级。

所以它能拿低价，也就不是一件奇怪的事了。

而对于木村制作所来说，哪种方案利润最高？

当然是第二种了，不仅有加工费还有材料成本的差价可赚。

“白川桑，我们木村制作所强烈建议贵社采用第二种方案。

不仅价格便宜，还提供一条龙服务。

这样贵社就不需要再去额外建立电子零部件的采购渠道，会节省一笔可观的运营成本。

另外我们木村制作所，也有自己的技术团队。

贵社产品有任何技术问题，我们还可以提供一些辅助性的技术支持。”

木村英二一边滔滔不绝的解释两种方案的区别，一边极力推荐第二种代工方式。

做生意嘛，当然要利益最大化。

白川枫听着木村的解释，心里同时也有了些自己的计较。

“木村桑，要不要听听第三种代工方案？”

“啊？”

木村英二有些没反应过来，他下意识的看了眼自家的报价单。

哪来的第三种方案，自己刚刚明明只介绍了两种方案。