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第32章 32（第2页）

萧绮没接话。

程尧东看了她一眼，又道：“其实姜朔的行为，站在他的立场没有错。

姜禹的才能，就是对几个弟弟、妹妹的‘打压’，就算他只是一心奔事业，对弟弟、妹妹什么都不做，他的存在也是威胁。

资源是有限的，有人要做老大，就得防着老二取而代之，反过来，做老二的一定要拼命往上爬，要么变成老大，要么死。

我想姜禹一定早料到这些事了，他应该会有全盘的布局。”

姜禹当然有，这一点萧绮毫不怀疑，她也明白人的行为是由经济来决定的道理，百分之二十的人争夺百分之八十的资源，不管是凭真本事，还是凭关系，走捷径，找靠山，最终目的都是一样，没有人想成为余下的百分之八十，分摊那可怜的百分之二十的资源。

程尧东继续道：“至于我么，我在家里的位置比较尴尬，暂时还不会有人给我设置这样的定时炸弹。

可如果有朝一日，我也混到让别人忌惮的地步，我会提早做预案的。”

萧绮没接这茬儿，而是问：“下一个问题，如果有一天，我的品牌余下很多库存，消耗不掉，你会不会要求打折促销？”

程尧东想了想：“在回答问题之前，我想先知道你对这个品牌的定位。”

萧绮笑道：“要么做下沉底层市场，一二百那种，要么就做高端市场，中部我是不会做的，竞争太激烈，做的不是文化，而是生死。

定位么，就高端市场好了，四位数起。”

高端市场就意味着放长线钓大鱼，前期投资是很难听见响的，要有足够的耐心，要有决断力，在看到其他品牌因为搞促销活动而门庭若市时，还要忍得住不去分一杯羹。

但反过来说，高端市场虽然是小众的，看似被挤压的没有生存空间，看似高销量与它无关，可一旦做起来，用户的黏性会非常大，而且只要特色足，就不怕有替代品。

程尧东摇头：“如果是这样，我绝对不会要求你打折促销。”

萧绮：“哦，那卖不掉怎么办，库存怎么办？”

程尧东说：“定价是一门学问，一旦定了就不能轻易更改，定了高价又搞促销，这是一种后悔、不自信的表现。

服装产业本来就是暴利行业，成本很低，库存可以用其他方式处理，哪怕是拆吊牌，哪怕是捐了，也不一定要打折清仓。

之所以有那么多品牌要这么做，他们不是舍不得那点成本，他们根本亏不了钱，就是不甘心，还想再用自己的吊牌赚上一笔。”

这层答案萧绮再满意不过了，这才是她欣赏的商业思路。

而她没有露出来，只是垂下眼，继续刁难：“可是当财务报表送到你手里，当你看到逐渐下滑的销售数字，你就半点不慌么？”

程尧东说：“做生意一定是有赔钱率的，而且还是大概率，首先我会先做好最坏的打算，给自己一个预估。

至于你说的销售数字，下滑了就下滑了，这时候我非但不会降价，还会小幅度涨价。”

“哦，为什么？”

萧绮看向他。

程尧东：“在不亏本的情况下，后面就要看赚多少了。

这个数字没必要追高，钱是赚不完的，能在市场上长期站稳脚跟，就已经是赢家了。

品牌的忠实用户，哪怕是涨价了也依然会买，既然会花几千块钱买一件衣服，就不会在乎涨的那几百块。

反过来，不会买的人依然不会买，就算减价，那也超出了他们的心理预期和承受能力。

所以我的结论就是，我不会因为这部分非目标用户，而改变自己的经营策略。”

这就跟明星的粉丝-->>本章未完，点击下一页继续阅读