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第162章 第 162 章（第8页）

对方是甲方爸爸，有些事儿她能体谅。

只是对方那句增加运输供应商的解释，安华觉得里头没有那么简单。

她也没在吴总身上继续探听理由。

这种大工厂送上门的单子，肯定要接。

不过，接之前，要签一份合作协议才行。

这种港资公司，有些时候口头说得再漂亮，没有合同，一切都是未知数。

于是，安华改变了谈生意的策略，开始跟对方了解他们具体的运输需求。

这种大型的外贸型工厂，运输要求是十分繁杂的。

然后，安华就听到了这个年代，大型玩具厂的基本运营模式。

也就是这个时候，她才知道。

这家玩具厂生产玩具的原材料塑胶粒，全部都是靠进口的。

他们进口h国的聚乙烯塑胶颗粒，进行注塑，生产各种玩具的外壳。

至于外包装，则是在省内一家工厂订购。

生产完的成品，大部分都是直接销售到全球各大商超。

这样一来，这其中就有多个地方需要用到货车这种大型运输工具了。

安华在心里数着这个生产过程的用车次数，心里暗暗高兴。

当然，对面那位吴总也是在画大饼。

这大饼画完后，当然就是谈运输费用了。

安华不是个生意场上的菜鸟了，知道对方接下来肯定是会压价的。

只是，当听到对方报出来的运价时，安华直接拒绝：“吴总，我们车队做不到这个价格。”

对面的吴总还是第一次遇上这样谈生意的。

谈生意、谈生意，不就是重在谈这个字吗？我给你一个价格，你来还一个价格。

双方你来我往一番，最终才能得到一个双方都同意的价格。

他一直听说安华的个人风格十分强烈。

但是没想到是这样的风格。

一个女同志，居然还能这么强硬？

吴总表示不信这个邪！

“安经理，我给的这个运价，虽然在行业上来说是偏低的。

但是，你刚刚也听说了，我们工厂的货量那么大。

要是你们车队跟我们工厂合作的话，以后这单量绝对少不了。

到时候薄利多销不好吗？”

安华听到这个话，简直想要笑出声来。

薄利多销建立的前提，那是在卖家手里的货压着卖不出去才要降价。

她的安全车队，可不是滞销货。

虽然安华不敢说安全车队是整个三花省排第一的车队。

但总能挣个第一当当的。

排在他们车队面前的，是有国家做后盾的三花省国营运输公司。

两家的差别很大，没有可比的地方。