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第93章 促成（第6页）

句话，不知道该不该说。”

张余故意苦笑。

“说吧。”

房主说道。

“我们干这行的，又不希望房价便宜，又希望房子能够尽快成交，有时候也是一个头两个大。

我这里有一个买主，倒是相中了风和日丽的房子，要不然我们门店也不能多方打听，得到老哥你的联系方式。

只不过这房价，有时候得有一个实价，实实在在的，买卖双方一口价拿下，都不用多费唇舌，这样多好。”

张余缓缓地说道。

“那你觉得多少钱算是实价？”

房主反问。

“每个人的心中，都有一个心理价位，基本上达到了这个价位就可以成交。

之前我问过我那个客户，打算出多少钱买风和日丽的房子，他说最多650万。

我并没有跟他说这个价格不行，因为在我看来，这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。

既然已经接近，那有了合适的房子，完全可以谈谈。

毕竟能够拿出650万，说明他有实力买下这里的房子。”

张余又是平和地说道。

房主轻轻点头，“650万肯定不够，但用你的话说，也算是接近了成交价。”

张余趁热打铁，“作为经纪人，我很想促成你们两家的交易。

你看这样行不行，我给他报一个一口价660万不还价。

他要是能接受，就让他来，要是不能接受，也不用他来看房了。

我另外再帮你找买主。”

房主明显迟疑了一下，似乎是在权衡。

显然报出来这个一口价的话，自己也不便改口了。

而这个价格，正好还达到了他的底线，是可以卖的。

二手房买卖，中介如果能够起到作用的话，其实是能够促进成交的。

因为一个房子挂出来的价格，只要买家肯谈，是说明能够承受的。

之所以谈崩，往往是中介没有起到他的作用，在买卖双方距离成交价相差一两万各不相让的时候，他无法令买卖双方愉快的达成一致。

买卖双方真差这一两万么，肯定是不差的，差的不外乎是一口气罢了，谈到互相看对方不顺眼，生意自然就崩了。

张余这回没让两边先见面，直接统一价格。

特别还是在知道卖家心理价位的情况下。

果然，房主经过十几秒钟的纠葛，点头说道：“行！”

“好，那我这就给他打电话，让他过来看房。”

张余说完，掏出手机，拨了任翔的电话。

电话接通，他把房子的价格和楼号报了一遍，660万一口价，不能买就别来了，任翔自然没问题。

张余又特别提示，如果找不到，可以喊上薛建，都是邻居，肯定知道在哪。

挂了电话，张余又和房主闲聊起来。

也就是不到一个小时，任明初、任翔和薛建便到。