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第144章 轻松拿捏（第2页）

“真有这么神？你给我闻闻。”

“我鼻子灵，让我来闻！”

一众原本只打算凑热闹，听到一支蜡烛要价二十五文就准备走的人，顿时来了精神，一个个抢着要闻上一闻。

伙计也不嫌累，利落地将手中的长烛分成数十段，一一分给前面的人，“各位乡亲，你们闻了后就往后传一传，让大家伙都看到我们万家蜡烛铺的蜡烛，到底有多好。”

“付了定金的客人，凭定金条子去隔壁的铺子。

里面有点燃的薄荷冰片蜡烛和青竹蜡烛，你们可以亲自去感受一下，我们这两蜡烛到底值不值二十五文。

若觉得不值，你们拿定金条子过来，我立刻给你退了。”

本来还犹豫的客人，听到伙计的话，顿时就不犹豫了，“就冲你这话，给我来一份。”

那人刚要付钱，突然反应过来，“不对，你刚刚说拉来亲友一起，都可以少一成的钱是不是？”

“是，只要你带亲友来，你们都能便宜一成。”

伙计好脾气地道。

“那我等会拉亲友来了，你们到时候能少收我一成的钱吗？”

伙计：“当然可以，客人你看，每位客人的定金条子，我们这都有一份留存。

到时候你拿定金条子来，我们给你盖上亲友团的章子，收货的时候，你就只需要再给我们三百五十文就行了。”

伙计一心二用，手上登记着客人的信息，嘴上也不忘给客人解释清楚。

他说这些话的时候是扯着嗓子喊的，是说给这个客人听的，也是说给其他有意向的客人听的。

人都有从众心理，刚开始看到蜡烛这么贵，还要先付什么定金，要十天后才能取货，就觉得这肯定是坑人的骗局。

可看到有人真订了，尤其是前面订的那几个人，从隔壁屋子出来，立刻冲过来要加订十份的时候，原本还觉得这是坑人的客人，顿时就有些忍不住了。

而这个时候，蜡烛铺子的伙计又喊了起来，“我们万家作坊产量有限，十天后能取的只有三千份。

超过三千份，得一个月后才能取，大家想要订就抓紧呀。”

这一喊，有几个读书人就紧持不住了，举着钱袋就冲向伙计，“我，我也要订一份。”

“给我，给我订一份！”

十天后，要是同窗都用上了万家的蜡烛，就他没用上，那岂不是显得他很不合群。

不行，他们也得订！

要是不好的话，大不了退就是。

“对，可以先订上，要是觉得用不上，还能退！”

“给我也订一份，我也要！”

……：（）繁星满宫亭