第34章入佳境却营销不决第1页_肖铔樯的弹簧人生小说免费阅读

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第34章入佳境却营销不决（第1页）

进入龙虾收购高峰期，虾仁生产线的工人从原来的120人，增加到了300多人，大部分是从湖北、河南过来的农民工，工头在当地组织人员将工人带到新祥水产；来了之后的第一天验证合格者办理住宿和参加培训，有证的第二天就可以上班，无证的则第一天做抽血体检，个别体检不合格者则由工头带回原籍；所以工头事先就做好了是否有传染病的筛选，即要求在当地办理好健康证，其中大部分都是以前在这里做过的工人，所以能尽快地投入到加工操作当中。

新祥水产收购龙虾最高峰是在入夏的两个月时间，从早上7点开始验货、过磅直到下午4点，每天有几十吨的毛虾，自过磅验收到清洗消杀，再到周转冷库储存，以备车间后续的挑制虾仁精、深加工；这个时候的精、深加工车间里，24小时灯火通明，各种机器不停地运转，设备部管理人员和工人一样三班倒。

从江浙购来的优质螃蟹种苗也已经到货，足足装满了三辆2吨的运输鱼车，老廖组织着装卸工人随鱼车将蠏苗送去了三星洲养殖场，投放到200亩的蟹塘；老廖是县水产局一名退休工程师，退休前一直从事着湖区的水产品种植、养殖工作，与邹老板有过多年的交情；退休后被邹老板返聘了过来，在三星洲项目上马前，邹老板曾多次与老廖有过共同考察、沟通和请教，邹老板能有那么大决心上螃蟹养殖项目与老廖的影响分不开。

年前收购储存在冷库的半成品鱼鲜须尽快加工，或熏制成干货或加工成鱼酱制品，但更多的是要被加工成醉鱼，现在又新增了熟食品生产线，所以较以往更快地为龙虾虾仁成品存入冷库腾退出空间。

“渔家姑娘”

熟食品在一个月前已经确定了三个口味的产品，又在省城豪华气派的上河大厦，租了一间140多平米的写字楼，负责熟食产品营销推广与招商，此时已是万事俱备，产品也逐步进驻商超。

但是熟食品进商业超市，此时的重点在提升产品知名度和增加消费者认可度，赚钱效应显然不能是重点，只有产生了规模效应才能实现赚钱的效益；所有这些营销理念与措施，巴特杰在给邹老板的营销方案中早就有详细阐述，通过在全国范围内的招商来实现规模和利益，计划里也有参加一年一度的秋季糖酒食品交易会来实现招商的计划；邹老板的女儿和女婿与巴特杰的营销方案发生了偏差，他女儿强烈要求在距上河大厦附近的高桥大市场，租一个上面办公下面做批发销售的门面，但租金是写字楼的三倍，反对租写字楼；营销遇到了执行中的分岐，不仅影响到营销战略实施，而且也会造成人力、物力与财力的浪费，巴特杰对这种家族式的阻力感到十分恼火，邹梅把自己的意见和与巴特杰的矛盾在邹老板那里诉求得厉害。

邹老板到肖铔樯的办公室，说：“肖总，你马上和我去省城的营销中心，邹梅与巴总之间各执己见，要去协调处理”

；肖铔樯问：“通知巴总和邹梅了没有？”

，邹老板说通知到了邹梅，但打巴总的电话没有接，发了个短信11点钟到上河大厦营销中心开会。

到达上河营销中心时，室内只有销售内勤和两个销售员在，巴特杰和营销龚经理没在，说是去高桥市场去了，要等一会才能回来，这时肖铔樯看到邹老板脸色很是不好；邹老板对肖铔樯说：“我毕竟是老板，他还是一个总经理，打电话又不接，而且我发短信也告知了他开会的时间，却要我来等他，巴总这个做法是不是有点过分？”

；肖铔樯：“邹总，我能理解你的心情，但我还不太了解情况就不便说什么，您先消消气且看事态发展”

；邹老板就又拨通陈再的电话：“陈秘书长，你介绍的巴总经理居然不接我的电话，短信通知也不能按时到会，怎么能这样呢？“；陈再在电话那边说：“他半个小时前给我打过电话，说了点原因，您再等等，他马上会过来的”

，挂了电话之后陈再就又给巴特杰发了条短信，告知巴特杰邹老板将电话打到了他那里，要巴特杰事情再大也要冷静面对。

半个多小时后，巴特杰与龚经理到了营销中心，龚经理叫了邹总一声，巴特杰一言不发地在会议桌边坐了下来，邹老板也是气不打一处地沉默不语，这样持续了2分多钟；肖铔樯就说：“今天是来开会研究事情的，邹总和巴总你们就不要相互置气了，毕竟都是为了公司的事情开这个会，研究解决办法才是重点“；然后肖铔樯又看了看办公室内，说：“邹梅怎么没来？”

；巴特杰：“她也是老板，已经在高桥糖酒品批发市场搞了个门面，反正你肖总能搞钱，不怕没钱花！”

，肖铔樯有点苦涩地笑了笑，没有接话；邹总就说：“我还是老板呢，你作为公司总经理，不接电话也不按时到会，这样的做法合适吗？；小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！

巴特杰仍不回答邹总，将手里陈再发的短信打开给肖铔樯看，肖铔樯明白了巴特杰为什么到会也不讲话的原因，因为这个做法不仅伤了巴特杰的面子，而且陈再也被责怪了，他俩可是多年的老朋友；巴特杰又侧耳对肖铔樯说：”

门面租金是写字楼的三倍，没跟我通气就租了那个门面，属重复投资且是传统的销售观念，怎么能做大营销？“，肖铔樯虽然没有回话，但心里已经有了底；结果是这个会议没有开成，肖铔樯已经考虑到巴特杰接下来的打算，一个小时后邹总叫上肖铔樯，下楼去了邹梅的产品批发门面。

邹梅和她老公及一名销售内勤正在忙于给一个县里来的进货商开单、过磅、装货，邹老板问邹梅：”

今天有几个进货商来进货了？“；邹梅说：”

开业才三天时间，就这一个以前冷产品批发市场的老客户“；肖铔樯就说：”

这个门面也存不了多少货，还要租一个仓库吧“；邹梅老公就说：”

在这里一公里远的梨托租了一个100平米的仓库，面包车可以在1个小时内往返送货”

；肖铔樯更是清楚了巴特杰为什么这么大的反应，而且也知道了邹老板这一系列的操作，着实在绕开了巴特杰，没商没量地打破了原有的计划；难怪巴特杰前两天跟肖铔樯说过报名参加西部糖酒产品交易会，一直没有交报名费，好占个理想的摊位；肖铔樯心里认为：绕开作为顾问的自己可以理解，但绕开了作为总经理的巴特杰，的确是邹老板的不当，重租门面这么大的事，如果没有邹老板自己的同意和支持，邹梅是不可能办到的。

邹老板也看出了肖铔樯的心思，便对肖铔樯说：“到了中午吃饭的时候，我们找个地方吃个饭吧，边吃边聊”

，肖铔樯将邹老板叫到一边说就两个人去吃，好交谈一点，其实他也反感这种暗箱操作；就在上河大厦对面的“筷相识”

点了三菜一汤，菜未上来之前，肖铔樯对邹老板说：“我与你是顾问合作关系，可以不用参加你们的这种会议，更不便参与协调处理矛盾，但既然被您叫来了，也就说两句”

，邹老板‘嗯“了一声；肖铔樯继续说：”

老板有绝对的权利不假，但企业发展了，有了职业经理人最好是商量着办，因为最终要通过职业经理人来执行，规模要做大就要做些营销措施，传统的销售方式显然不会合适“；又说：”

公司现在是有钱了，但毕竟是从银行贷进来的，最终还是要还，在归还之前得灵活周转，这么盲目不按计划的重复投资容易造成现金流断裂，到时候会很麻烦的“；邹老板：”

肖总，我真的信任你，也佩服你的水平，但你不太了解我的家庭，我也苦闷，老婆孩子都跟我吃过不少苦，你看我至今还没有在兰县买房子，一直住在厂里，嫁女儿也只是为她买房付了个首付“；肖铔樯：”

成功人士背后是有辛酸，但不能冒进尤其要靠银行借款支撑发展的情况，风险蛮大，再说银行只做锦上添花事，不会雪中送炭，这个事包括三星洲项目，你最好不要对银行讲……“；邹老板：”

你提醒的对，不过巴总的事你还是多向他解释解释“；”

会的，毕竟我们是多年的同事，先冷静几天再说，再就是西部糖酒会的事，你最好是周密地考虑一下，不要再犹豫不决”

肖铔樯说道。

在回到兰县的后来几天，肖铔樯下午大都在梦园茶餐吧陪三哥，就在那里远程处理段经理发来的咨询事项，巴特杰也一直在营销中心没有回兰县，只有在晚上的时候肖铔樯才与何砚在一起。