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第61章 构建新模式财务体系（第1页）

肖铔樯从凡小平那里拿到孟斌与任性生物签的协议，摘要重点事项和目标数据，花了一个上午时间，在现有模版的基础上，又做了一些细节完善，仔细复核两遍后，将电子件发给了李总；然后又给李总发了条短信：“孟斌考核《目标责任书》已发到你qq邮箱，如无新的意见，下午就与孟斌签订“，下午上班的时候，肖铔樯收到李总在qq里同意的回信；肖铔樯要陈会计一式3份打印出来，然后与凡小平商量：“帮我一个忙，要孟斌在《目标责任书》上签字“；凡小平：“搞那么复杂干什么，考核责任书都是由你经办签订的“；肖铔樯嘲讽地说：“人家是执行总经理，得让人家过足瘾“，凡小平微笑地接了，去了孟斌办公室。

凡小平在隔壁叫了一声“肖总，你过来一下咯”

，肖铔樯就过去了；凡小平：“孟总说有一项工作你没有写进去，他说还不能签字”

；孟斌就说：“融资的内容没有写，我有与李总谈好了的”

；肖铔樯：“你与公司签的协议里没有啊，《目标考核责任书》也是经过李总审核了的，李总并没有跟我说这件事，如果要增加就只有一个方法，再签一个补充协议“；凡小平：“现在签什么补充协议嘛，八字没一撇的事“；肖铔樯：“那就对不起，融资的事情我也不知道，不能写的”

；孟斌：“我昨天给你名片就是要你了解融资的事啊，你没有接我给的名片”

；肖铔樯：“我得到的指令是那个代表会与我联系，而你给我说的是要我主动与她联系，听老板的还是听执行总经理的呢？”

；凡小平：“当然是听老板的啊，你可是集团领导“；肖铔樯继续说：“领不领导不重要，原则不能违背，协议是老板与你孟斌签的字，再说你推荐的融资对接，我还要等对方联系洽谈，现在还没影的事，执行总经理不可能连这点常识也没有吧”

；凡小平就说：“《目标责任书》每个中层及以上管理人员都要及时签订，肖总刚才也说了的，事后可以签个补充协议“；肖铔樯接住凡小平的话，说：“是啊，大家都好开展自己的工作，不要相互影响，除非你孟总对签了的协议反毁了”

，孟斌奥恼的样子脸色也不好看地签了字。

肖铔樯的第一印象不看好孟斌，谦卑学东西，轻狂受教训，而且越轻狂接受教训的时间来得越快融科檀香山是一个高档小区，位于京珠高速与星城大道交汇处，再往西约一公里西南向，这里有别墅区，也有几栋洋楼；李总和凡小平、肖铔樯到了一栋洋楼的801房间，一股茉莉香气裹挟香熏的味道，瞬间让人进入一种享受的环境当中，150平米的5个房间里，分布着一张或两张白色的护肤专用小床；客厅里除了一张椭园小桌、椅凳外，周边墙沿摆满了各种护肤化妆品和花草饰品，以及人体穴位宣传图，这是一个小区内小型护理会所；会所伍老板向李总一行介绍：”

现在还是上午时间，3位护理师要中午1点才能来上班，所以现在只有我一个人接待你们“；凡小平问：”

那要是有顾客上午做护理呢？“；伍老板说：”

我们这里都是会员制，一般都是与技师预约服务，会员里也有要坐高铁时要在上午做的，就会与技师预约时间，不过这种情况很少“；李总就问伍老板：”

现在有多少个会员了，交多少会员费？“；伍老板：”

现在有40个会员，会员费每年2万元，这个会所最多只能为60个会员服务“；李总：”

就这一个小区难以做到60个会员的“；伍老板：”

会所可以辐射到周边2公里范围，技师根据自己的时间安排，有时要出去拓展会员，但一般是老会员推荐客户成为新会员，我们是收入与业绩挂钩“；李总：”

我刚才看了一下，除我们公司的化妆品以外，还有3个品牌的化妆品，品牌多了点，如果要与我们合作至少要砍掉2个品牌“；伍老板：”

可以啊，技师们都认为你们的化妆品还可以，但单靠这一个店子销量是起不来，我还想在两个月内再开两个店子，你们如果合作的话，可以投点钱，但我要控股“；李总又问：”

两个店的设备投资要多少？“；伍老板：”

预算是20万，团购的话可以拿到95折优惠“；李总：”

如果我给你15万现金，铺5万的货，40股权干不干？“；伍老板：”

不行，我最多只让出25的股权，你可以少投点也行“；肖铔樯问：”

那怎么才能知道店子赚了多少钱？“；伍老板迟疑了一会，说：”

这个我可以接受你们的财务审计“；肖铔樯又问：”

如果建立双方每日的进销存和流水对账机制能配合吗？“；伍老板：”

我这里还养不起专职会计，收银也是我在做，但我懂一点财务，你们能不能写一个方案过来共同商量确定，我的梦想是开更多的连锁店“；，！

李总就说：”

可以，下次洽谈就由凡总和肖总与你对接，凡总对接合作协议事项，肖总对接财务事项“；伍老板：”

好啊，最好在这个星期内定下来，干事就要讲求效率“。

回来的路上，李总强调了重点：”

20万，其中铺货5万，25股权，财务对账与审计确认，按季分成，1个月内2家店开业否则再让出5股权，其他未预见情况随时汇报“；凡小平：”