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第72章 谈判（第1页）

牛车继续行驶了一炷香的时间，绕过了一座座的营房，终于停在了一座半人高的围墙面前：“下来吧，军需官在里面。”

宋褀安爬下牛车，拉了拉衣服，背起装着豆腐皮的篮子，跟在张里正后面进了院子中。

她快速的左右扫视了一遍这个院子，第一感觉是很大，第二感觉是像仓库，房间也多，看守的士兵也很多。

跟着张里正到了一间屋子中坐下来后，便有一个士兵和张里正说：“徐大人有要事先处理，让你们等一等，他很快就回来。”

“好说。”

两人这么一等就是半个时辰，在这半个时辰里，没人上茶，也没其他人过来说话，整个屋子里就只有宋褀安和张里正两个人。

好在两人虽然有几十岁的年龄差，倒还算谈得来，你一言我一句的聊着天，时间倒也不算难熬。

半个时辰后，宋褀安见到了传说中要亲自和她谈生意的徐大人。

那是个稍显瘦弱的中年男子，留着两撇小胡子，眼睛微微眯起，身上带着一种精明的气质。

他一上来就笑呵呵的拱手道歉：“让你们久等了，实在是抱歉。”

张里正回礼：“无妨，军中事情要紧。”

坐下后，他看向宋褀安：“想必这位便是大名鼎鼎的宋姑娘了吧？”

宋褀安面上带笑：“我叫宋褀安，幸会。”

徐大人上下打量了她一眼：“你做得了你家中生意的主？”

“那是自然，不然我也不会出现在徐大人面前。”

“既如此，咱们就来谈一谈豆腐皮的生意吧。”

宋褀安把脚边篮子里的豆腐皮拿出来，送到徐大人手边：“大人可以先看看我家豆腐皮的品质。”

徐大人接过来，左右看了看，凑近闻了闻，点头说道：“和先前我从将军那里见到的是一样的品质，想来味道应该也是一样不会错。”

“你要价多少？”

先前从张里正口里得知，这位徐大人是个喜欢弯弯绕绕的人，宋褀安早已做好了准备，她预想了各种要面对的难题，却没想到徐大人竟然如此直接，上来就问价钱。

她开口道：“我们家先前在镇上卖豆腐皮，是五文钱一斤的价格。”

徐大人不说话，静静地看着她，等着她的下文。

“但公仪将军对我家有恩，而且我爹也在军中服役，我也算是半个边军的自家人，便在五文钱一斤的基础上，给你们打个九折。”

徐大人的眉头微微蹙起：“打九折是什么意思？”

“五文钱打九折便是四文半，是原来的九成。”

徐大人嗤笑：“你这从五文钱降到四文半，也没降多少嘛？既然是自家人，那不如就三文钱卖给军中。”

宋褀安无奈：“大人，三文钱连成本都不够的，黄豆是买的，做豆腐皮请了帮工每天都要发工钱，另外建作坊也投入了不少，除了这些，还有柴火呢。”

“大人在军中管军需，想来是清楚雪季时候的柴火价格有多高，等后面家中囤积的柴火用完了，就得出去买，哪哪都是钱，哪哪都是成本。”

“况且，你看看我家的豆腐皮，已经被烤的干干的了，一斤豆腐皮的分量绝对不少。”

宋褀安直直的对上徐大人的眼睛，语气肯定的说道：“只三文钱一斤，我这里卖不了，大人再加一点。”

徐大人用手指摸摸自己的小胡须：“那便四文钱吧。”

宋褀安还是不松口：“大人，四文钱，恐怕也只够成本，我这边没有赚头的，没有赚头那和白干活也没什么差别。”

“我们家作坊都建起来了，总不能白费力气分文不赚吧，若是那样，还不如直接在家中躺平，还能得个清闲。”