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第126章 艰难开局（第2页）

陈秀丽主抓销售，她制定了详细的市场计划，先是让市场人员收集和整理东三省地区连锁药店的信息，包括药店的规模、销售情况、采购渠道等。

同时，她还开通了网上渠道，在阿里巴巴和淘宝网上都开通了店铺，前者是为了找合作的企业，后者则是针对个人消费者的小包装饮片，比如黄芪片，蒲公英茶，胖大海等等。

到了拜访阶段，二十个销售人员，像一张大网铺天盖地撒出去，一个月以后连条泥鳅鱼也没捞回来。

销售员孙旭皱着一张八字眉，“陈总，这些连锁药店成立的时间少的有年，多的像成大，十来年了，他们早都有稳定的供应商，咱们的产品和其他家相比，不管是价格还是质量都没有特别明显的优势。”

“还有特别离谱的。”

另一个销售员魏威说，“直接问我有没有便宜货，给的价格收药材都不够。”

“我遇到好几个问我回扣的事。

说谁家给了10个点，如果咱家能给15个，就考虑咱家。”

销售员韩明也是满脸愁容。

其他人纷纷问他哪家给了十个点。

“这帮采购惊的后脑勺都长眼睛，怎么可能说是哪家，再说，他们嘴里根本没一句实话，和他们打交道，被卖了还得给他数钱。”

韩明的话几乎得到了一边倒的认同。

“依你们看，咱们东北地区的连锁药店，哪家规模最大，最正规？”

陈秀丽问大伙儿。

“那还得是成大。”

众人几乎异口同声。

陈秀丽转头问孙旭，“成大是你接触的，他家的采购怎么样？”

孙旭支支吾吾，“成大的采购根本就不见我，我约了好几次，都约不到。”

陈秀丽扫他一眼，孙旭吓得缩了缩脖子。

“韩明，你去约成大的采购，不需要成单，搭上线儿就行，有进展了跟我汇报，其他人继续跟进。”

饮片销售不是市场上卖菜，每日只要出摊儿，或多或少都能卖出一些，但像孙旭这样连门都进不去的，肯定不合格。

倒是韩明进展还不错，能把回扣这个大家心知肚明但是又不能随便讲出来的灰色地带亮出来，足矣证明对方有意向合作。

主抓销售以后，陈秀丽更加认识到红姑的厉害之处，运筹帷幄，洞悉市场先机，陈秀丽自问有些心得，但说到带领手下在市场上冲锋陷阵，她不免有些捉襟见肘。

玉秀药业急切需要一个像杨峰那样的，能带领团队上阵杀敌的急先锋。

铃铃铃，手机响了。

陈秀丽看着来电，笑了。

这人可真不禁念叨，刚刚才想到他，他的电话就到了。

：（）秀丽山乡