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第106章 知己知彼（第2页）

不大的包间里，装修简洁却不失奢华，每一处细节都彰显着品味和档次。

桌上的菜品虽然不算丰盛，但每一道都是精心烹制，几样精致的小炒，还有那盅清炖海参，散着诱人的香气。

三人依次落座，先是一番寒暄，聊聊近况。

但很快，话题便被李霖带入了正题。

“侯哥知道龙建集团吗？”

李霖放下手中的筷子，目光坚定地看向侯耀东。

侯耀东放下汤勺，认真地点点头，“嗯，知道。”

“我此行的目的，就是想说服龙建集团去我们渭水乡建厂，您有什么好的建议没有？”

李霖一边说着，一边夹起一口菜放进嘴里，神态自若，仿佛在谈论一件稀松平常的小事。

然而，这件事对于渭水乡的展来说，却是至关重要。

侯耀东也表现得很淡然，他轻轻抿了一口茶，缓缓说道：“恐怕有难度！

据我所知，他们资金困难，能保持现有的生产规模就不错了，根本无力再建新厂了。”

他的语气很平静，似乎对龙建集团的情况了如指掌。

李霖闻言眉头微皱，杨萍听到侯耀东直接否定，眼神瞬间黯淡下来。

她原本对这次招商充满了期待，听到这样的回答，心里难免有些失落。

沉吟两秒，李霖嘴角露出一丝笑意，自信地说道，“根据我对龙建集团的了解，他们之所以出现资金困难的局面，根本原因并非盲目扩建。

因为龙建集团所生产的新型建筑材料，在市场上供不应求，几乎到了抢手的程度。

这样的企业，按常理来说是不应该出现资金短缺的情况的。

唯一的答案是，他们的资金很可能被某些环节卡住了。

上游原材料方面，他们不可能一次性囤积那么多。

所以，最有可能出现问题的环节，应该就是经销环节。”

李霖的分析条理清晰，有理有据。

侯耀东没料到李霖对龙建集团的认识会如此深刻，他笑着解释道，“你说的没错，造成现在这种局面的主要原因有三，

其一，他们把三分之一的利润用作科研开。

这虽然有利于企业的长远展，但短期内对资金的占用是相当大的。

其二，部分经销商的资金回笼太慢，这严重影响了资金的流动性。

最后，为了满足市场的巨大需求，他们耗费巨资在汉江郊区新建多处厂房，并引进了许多世界一流的设备。

这三点综合起来，造成了他们如今的困境。”

李霖听完，会心一笑，果然如他所料，经销环节存在问题！

杨萍在一旁听得一头雾水，她不明白李霖为什么要花这么多心思去探究龙建集团资金困难的原因。

他们是来招商的，又不是来给企业解决内部问题的。