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第21章 第 21 章（第3页）

孟玉兰带上摆摊的东西，又拿了本杂志和两个馒头出门了。

今天去的地方远一点，但是那边是海市人流量最大的地方。

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她打算就在那待上一天，等到天黑再回来，中午就随便吃一口馒头。

因为太远，走路要半个多小时，孟玉兰选择坐公交，花了五毛钱，听到卖票员喊银都大厦到了，她就下车了。

孟玉兰家住的那边是老城区，但是一些市政府单位和好学校都在那边，而银都大厦这块地方是这两年新起的商业区，之前只是一片破旧的楼房，前几年全都重建了，现在海市最大的商场就在这，步行街，电影院，肯德基全都汇聚于此。

离孟玉兰家有点远，来回一趟也麻烦，她也很少来。

今天过来主要是为了摆摊。

孟玉兰到的时间不早了，步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩，东西品质参差不齐，卖什么的都有。

还好没有和孟玉兰一样卖对联福字的，她看到一块空地，就过去铺上布要摆东西。

旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说：“这有人的呢，一会儿人就来了。”

“是吗？哪里是没人的？我今天第一次来，不懂。”

孟玉兰也不想惹麻烦。

大妈指着对面一个树下的一块空位，“你去那边吧，那块没人。”

孟玉兰看了眼，那树下的位置被那棵树挡住了一半，树荫又大，离得远就看不清这卖得什么东西，难怪那里没人占位置。

孟玉兰犹豫地看了一圈，心想，自己来的急了，应该提前探探路，过来问问情况的，这儿摆摊的人还挺多。

这么晚了，这也没人来，她要不就摆在这算了。

“这里都是固定位置的吗？难道不是先来先得？”

这时候摆摊也没规划，按道理都是临时摆，没有占位置这一说吧。

“是先来先得，但是这位置就是被占了。”

大妈说到一半，刚好来了生意，就没有再说下去。

孟玉兰决定就在这摆着算了，于是把东西都拿出来，对联福字都分类放好。

这里的人流量确实大，今天又是周末，人来人往的，没一会儿就有人来问了。

孟玉兰做了几天生意，轻车熟路，销售术语已经非常熟练，张口就来，很快就开单，买了两笔十块的。

她一个小女孩这么会卖东西，旁边的商贩都看得一愣一愣的。

他们摆摊也挺久了，都是和顾客砍价杀价，从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。

当然，也不是每一种商品都适合搞这些活动的。

孟玉兰卖的东西，这时候家家户户都要买，而且买的不止一样两样，所以才能这样去卖。

别人要是依样画葫芦去学，也学不好。

孟玉兰摊子前的人越来越多，这时候来了个打扮洋气的短发女人，站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。

像是看中了那箔金字的对联还有年年有鱼的福字。

等到人散去不少，女人才开口：“小姑娘，这个对联怎么卖的？”

“五块。”

孟玉兰在回答的时候，已经不动声色地打量了对方一眼，脸上带着笑。