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第 55 章（第3页）

“遭到客户刁难就想回怼的请举手！”

这这口号引起了学员的共鸣，大家全都举起手来，

“太棒了！

把你们的问题都交给我！”

几句开场白迅速拉近了和学员之间的距离，他的动作表情都让杨桃联想到某个狂热英语品牌的创始人。

短暂的暖场之后，李大麦认真地问大家:“你们有给自己制定过工作口号吗？”

大多数同学都摇摇头，表示没有想过这个问题。

李大麦看到大家的反应，略显遗憾：“竟然一个给自己制定口号的都没有。”

他掷地有声地下结论：“在这里我告诉大家，口号是必须要的，它就是我们的行动指南，我们每个人每天接待客户不难，难的是在接待第100个客户时还能像接待第一个客户那样，激情满满，不知疲倦！

这是一般销售和金牌销售最本质的区别！

工作口号就是强大的驱动力啊！

是推进我们走向金牌销售的敲门砖！”

李大麦的目光像老鹰一样，朝着台下发出扫射：“我建议每个同学今天课程结束以后就给自己制定一个简短的口号当做工作目标，这个口号不用太复杂，我给自己定的口号就是五个字：一定要做到！

跟我念：一定要做到！

喊出声来：一定要做到！”

台下响起了跟随的声音。

“一定要做到！”

“一定要做到！”

老实说，杨桃不太喜欢这种喊口号式的销售方式，但此刻也张开嘴跟着念出了声来。

“在座的各位同学啊起点都比我高，条件都比我好，我刚入职那会可以说是负债累累啊。”

鸡血灌完了，李老师开始诉衷肠：“那时候我刚结婚用全部的积蓄买了房，背负着房贷没钱装修还要另外租房，每个月的生活成本高达近万元，这样窘迫的现状逼得我辞去了稳定但收入不高的工作，转而成为一名汽车销售，我说自己的经历绝对不是想渲染苦难与悲情，而是想告诉大家：我期待你很低都能做到，你们一定也能做到。”

大家深受鼓舞，不约而同的鼓起了掌。

李大麦伸手往下压了压，示意掌声停一停：“我在平时的工作中一直有总结的习惯，把自己在销售工作中遇到的一些有代表性的案例都记下来，今天的课上主要就是和大家一起探讨，带领大家少走弯路。”

说着他打开电脑里的PPT，开始逐个讲解案例，

李大麦的授课方式互动性很强，每一题都会抽人回答。

他的案例也从简单开始变得有难度，比如现在说的这题：

“客户进入展厅后，目标明确地问地问销售人员有无某款车型，你们查了一下数据，发现这款车店里没有，遇到这个情况，大家会怎么回答？我来点几个同学解答。”

“陈诗萌，你来回答这一题。”

李大麦视线落在第二排座位：“这种主观论述题你不会再说不知道吧？”

陈诗萌人如其名，长相甜美性格软萌，她在华腾这批入围的新人里，表现不是很突出。

尤其是今天的培训课，她看起来心不在焉，之前已经出现好几次被老师点到回答问题答不上来的情况，给李大麦留下了深刻的反面印象。

陈诗萌依然不在状态，迟疑地站起身：“不好意思，这款车我们店没有货，：：“您去别家店看看吧。”

她注意到李大麦听完脸上已经挂满了不满意的表情。

果然，下一秒李大麦便长长地叹了口气，朝着陈诗萌摆手：“你先坐下吧。”