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谈晓兰说的那么笃定，二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍下来了。

二掌柜的就又降了一点。

谈晓兰却说他没诚意：“这个价，可不是收库存的价位。”

二掌柜的心里开始嘀咕：这姑娘年龄不大，谈起来生意，怎么那么老道！

谈晓兰当然没谈过多少生意，她主要还是得益于做了一年的咨客。

谈晓兰早就计划着开店，遇到那些商户家掌管着家里生意的夫人，谈晓兰就把话题放在做生意上面，听到了不少的生意经，现在正好用上。

二掌柜报出了这个季节出库的价位：“姑娘若是能全部收走，可以给你三百六十文一匹，这是最低价了，不能再低了。”

谈晓兰围着货堆转了一圈，说：“三百五十文一匹，如果掌柜的觉得可以，这些货我就能做主收了。”

能一下子把这些尾货全部出手，二掌柜的心里其实是愿意的，只是面上却一副很为难的样子。

谈晓兰就追了一句：“掌柜的若是觉得可以，现在就能交定金。”

话都说到这份上了，掌柜的一咬牙，说：“看在姑娘诚意十足的份上，就按三百五十文一匹！”

谈晓兰笑道：“好，掌柜的爽快，那咱们验货吧，只要堆在里面的布料和外面的一样，我们就可以签约了。”

里外的货都一样，这个二掌柜的可不敢保证，只能道：“收尾货都是论堆来收，就没有挨个看的。”

谈晓兰看他，虽然没说什么，但是眼中满满的都是：这话你是认真的么？

二掌柜的：看来是真的糊弄不了她。

谈晓兰提出一个方案，“掌柜的也可以把这些货分一下档次，我们刚才讲好的价格是中档价，分出来的高档和抵挡咱们再重新议价。”

这堆货里面，有没有高档的布料二掌柜知道，但是有没有抵挡布料，他可就不知道了。

这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过，只是他们要么不收，要么只给低挡布料的价位。

和他们比起来，谈晓兰真的很有诚意。

二掌柜又向谈晓兰确定了一遍：“不管堆在里面的货是高还是低，姑娘都保证全部收了么？”

谈晓兰：“只要掌柜的给分档，我就全部收了。”

二掌柜这几天早就被这些尾货给恶心坏了，既然谈晓兰确定要，他直接吩咐身后的伙计：“去叫几个人过来，把这些货分一分。”

伙计小跑着去叫人了。

谈晓兰对二掌柜的说：“掌柜的先给这些布料分一下档次吧。”

既然已经准备分类，二掌柜的也不拖沓，把码在外面的布料挪开，从里面扒出几匹不同的布料，和谈晓兰商量着，定出一个大概的分档标准。

其实也就定出来了两个中低档次的标准，因为他根本就么有扒出什么好料子。

没有好料子，谈晓兰也不介意，她只关心底挡的价位。

中档布料自然还是三百五十文一匹，抵挡布料就需要重新议价。

两人你来我往又是一番讨价还价，最终把低挡的价位，定在了二百文一匹。

定好了档次和价位，伙计也叫来了四五个工人。

一大摞尾货，最后被工人按着定下的档次，被分成了两摞零两匹。

两摞自然是中档和抵挡的，好布料只有零出来的那两匹。

谈晓兰看着孤零零的两匹好料子，对二掌柜说：“掌柜的报个价吧。”

这两匹说是好料子，也只中上而已，还是普通老百姓消费范围内的中上，所以二掌柜也没好意思多要，报了个五百文一匹的价位。

这个价位也算是甩货价了，因为只有两匹，谈晓兰表现的很大方：“好，咱们都是痛快人，既然掌柜的报了价，我也不砍了，就按你说的，五百文一匹。”

二掌柜的心想：刚才也没见你的痛快啊。

价位已经谈好，双方又把数量对了一下。

高档布料两匹，中档布料二百一十匹，抵挡布料二百七十匹。

四百八十二匹布，一共是一百二十八两零五百文。

谈晓兰大方到底，五百文的零头也没抹，定金交了二十八两五百文。