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紧挨着州府的这个渡口是个大渡口，到了岸边先让高顺财去约船老板，谈晓兰带着麦冬在茶摊里等着。

谈晓兰今天来渡口，是和船老板之前约好的，高昌茂去了没一会，就带着船老板过来了。

船老板姓孙，家里自祖上就从事船运生意，因为他夫人的娘家做海运，所以孙老板就做起来舶来品内销的生意。

谈晓兰和他认识，是做咨客的时候接待过他的家眷，也是从他家眷口中知道，他是做舶来品货运的，属于谈晓兰自己认识的人脉。

谈晓兰能有想开舶来品店的想法，还是招呼孙老板家眷的时候有的，后来孙老板的船在上洋镇靠岸，谈晓兰还给他夫人送了当季的特产。

经常来往于各个渡口之间的船老板们，和相熟的人谈生意，基本上都是在渡口的茶摊上就谈好了，渡口的酒楼和茶楼他们也不，只是多数是和刚认识到客户去那里谈。

两个人这次谈的是新店铺货的事。

虽然是熟人，但是该砍价的时候决不能手软，毕竟舶来品可不是便宜货，能谈下来一点是一点。

谈的差不多了，船上的伙计来叫孙老板，谈晓兰都店还在精细的装修中，她不着急，特别好说话的让孙老板先去忙。

新店铺货可是大买卖，孙老板想这次能直接谈下来，他让伙计先等着，然后问谈晓兰：“谈姑娘如果没什么问题，咱们就直接定下吧。”

谈晓兰：“孙老板先去忙，我店面还没装好呢，也不着急，之前和这边渡口商行的掌柜的也通了信，他也认识几个做舶来货的船商，我待会还得去他那里一趟。”

孙老板知道这边渡口的万川商行的掌柜的，只是不太熟。

别的做舶来货的船老板，在海边装了货往内陆运，销完以后再联系新的货源。

孙老板因为家世的原因，根本不愁货源，就少了很多和各个渡口人员的来往。

听谈晓兰还要去见别的舶来品船商，孙老板有了危机感。

虽然他不差谈晓兰这一个客户吧，但是家里的夫人是交代过的，让给谈晓兰最低价位。

孙老板因为娶了个好夫人，不但自己的生意好做，在家族里还超然的很。

对于孙老板来说，谈晓兰的生意做不做其实无所谓，但是夫人的面子一定要给的足足的。

眼看着谈晓兰起身要走，孙老板赶紧叫住人，说：“看在谈姑娘和我夫人关系好的面子上，我可以再让一些。”

谈晓兰收住了起势，看向孙老板，说：“既然孙老板提到了夫人，其他的我也不说了，商行掌柜的认识的人我也不见了，咱们签合同吧。”

孙老板：“……”

夫人的面子竟然这么大！

谈晓兰不再谈价位，孙老板越得再给一分面子，最后是按着最低的出售价位定的合同。

签订好合同，孙老板松了一口气，不用担心夫人说自己没有给足她朋友面子了。

谈晓兰心里也满意的很，刚才和孙老板谈的价位，其实比商行掌柜的认识的那些舶来品供应商给的价位已经低了。

商行掌柜的想和爹爹拉进关系，对自己要开舶来品店点事很是上心，早就和他认识到舶来品供应商谈过价位，自己再去谈，最低也就是孙老板报的这个价位了。

谈晓兰刚才说要去见一下商行掌柜的认识到舶来品供应商，其实心里已经倾向于在孙老板这里上货，说出来，只是压价的技巧而已。

所以在孙老板说看在他夫人的面子上再给降一些的时候，谈晓兰对于降多少问都没问一句，直接说签合同，也给足了他夫人面子。

生意谈成，定好上货的日期，知道孙老板船上有事等着他去处理，谈晓兰婉拒了一同用午饭的邀请，去见这边渡口商行掌柜的的去了。

……

日子不知不觉慢慢划过，二舅的杂货店因为选址合适货品又全，很快就在那一块站稳了脚跟。

大表哥也在二表哥读书的书院附近租了两间门面，为了支持大表哥的生意，谈晓兰不止自己店里需要的笔墨纸砚，还买了各种好看的笺纸送朋友。

女孩子用这些东西到底有限，大表哥墨香斋的生意，支持力度最大的还要数二表哥和兴强他们。

他们自己用的多，再带上要好的同窗，大表哥做生意也是做熟的，只要弟弟们带了同窗过去，他都回给最大的优惠。

就这样同窗带同窗，大表哥的墨香斋慢慢也做起来了。

……

天气说凉就凉，舶来品店虽然还没装好，绣庄定的四百匹布却已经销的差不多了。

冬季是布料的销售旺季，更何况后面还有年节，在提前定下的布料销售到一半的时候，谈晓兰又去染房定了一批货。

直到绣庄已经开始销售第二批货的时候，舶来品店才装修好。