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第67章 价格战中寻生机（第1页）

在电梯门开合的蜂鸣声中，苏悦然的指尖还残留着陆寒西装纽扣的温度。

她垂眸看了眼手机里肖老板的定位，稀土矿环保听证会——这是星环集团赖以生存的原材料命脉，对方选在这个节骨眼发定位，显然不是巧合。

“在想稀土矿？”

陆寒的声音从身侧传来，带着点刻意放轻的温柔。

他伸手替她按住电梯关门键，袖扣在金属门框上撞出细微的响声，“刘总长说要搞百城补贴时，我让人查过星环的供应链。

他们上个月刚签了新的稀土采购合同，单价涨了15%。”

苏悦然抬眼，电梯镜面映出两人交叠的身影。

她忽然笑了：“所以他们急着用价格战清库存，怕稀土涨价的成本转嫁不出去。”

陆寒低笑一声，指节轻轻叩了叩她手里的保温杯：“先去会议室。

周竹狸把市场调研报告发到我邮箱了，用户对我们新产品的技术认可度比预期高30%。”

电梯在十八楼停下，苏氏集团的高层会议室早被周竹狸布置妥当。

深木色会议桌上堆着一沓沓打印好的调研数据，马记者正举着相机拍墙上的柱状图——那是他跑了三天三夜，蹲守十个商圈访谈三百个消费者的成果。

“苏总，陆总。”

周竹狸把平板递过来，黑眼圈比昨天更重，“您看这个，35岁以下的用户里，62%愿意为‘终身免费软件升级’多付5%的价格；45岁以上的用户，78%更在意‘24小时上门维修’。”

她指尖划过屏幕，调出一段访谈录音：“有位阿姨说，她去年买的家电坏了，等维修等了半个月，要是咱们能当天到，多花点钱她也认。”

苏悦然的指尖在平板上顿住。

她记得三天前凌晨两点，周竹狸发消息说在超市门口蹲守跳广场舞的阿姨们，当时她回复“注意安全”

，现在看着这些带着市井烟火气的数据，喉间突然发暖。

“钱专家到了。”

董经理的声音从门口传来。

头发花白的钱专家抱着个牛皮纸袋，看见苏悦然便笑：“苏小姐，我把升级版的成本核算又算了三遍。”

他摊开一沓报表，“如果能把芯片供应商换成肖老板推荐的那家，单台成本能降8%——他们的芯片性能只比现在用的低2%，但售后响应速度快了一倍。”

陆寒俯身看报表，指节敲了敲“芯片替换”

那栏：“肖老板那边谈下来了？”

“半小时前刚通完电话。”

苏悦然摸出手机，调出和肖老板的聊天记录，“他说当年他开小厂快倒闭时，是我爸批了苏氏的订单救急。

现在他就算贴钱，也要帮我把供应链稳住。”

她抬眼时目光灼灼，“他还说，下午带供应商来签对赌协议——如果我们三个月内销量破十万，供应商倒贴10%的返点。”

会议室里突然静了一瞬。

董经理最先反应过来，用力拍了下桌子：“这招绝了！

对赌协议既能压低成本，又能让供应商和咱们绑在一条船上——他们比咱们更急着卖货！”

陆寒的拇指在桌面轻轻敲了两下，这是他思考时的习惯。

“增值服务+成本控制。”

他抬眼看向苏悦然，眼底有暗潮翻涌，“还缺一把火。”