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第68章 迎来大主顾（第2页）

苏承文听完妹妹的话脸上臊得慌，他本来觉得每天能赚一两银子左右已经非常非常了不起了，可没想到妹妹还想着做更大的生意。

这样一对比，自己一个已经成家的竟还没有一个小姑娘有进取心，实在是丢脸。

苏念没注意到大哥通红的侧脸，她继续道：“前期贵宾卡主要给购买量大的客人或是有钱的客人办理，这样是为了稳住我们的销量和利润。”

苏母还是担忧：“可现在人都去买另一家的辣条了，没有人，我们卡怎么办的出去？”

苏念道：“娘，您且先安心等着，实在不行还有我呢。”

苏母张了张嘴没再说话，她选择相信女儿。

苏念并不是空口说大话，她观察过，赶早集买卖东西的一般都是村民，村民买东西份量小，卖东西份量也小，所以那些大户人家的管事、酒楼茶肆的掌柜们一般都等到早市散去才去早市旁边的西市采购。

她家之前的辣条主要卖给早市上的人，这些人最容易被低价辣条吸引走，即便是味道差点也无所谓。

辣条的做法简单，只要能找到辣椒，卖辣条就会不止一家，一味的降价只能应付一时，不是长久之计。

所以她的目的是改换目标客户，并且和新的客户绑定长久关系，这样也能增强以后再发生此类事件的风险应对能力。

正想着事，又有一人过来买辣条。

“可算是让我找到了！”

一个壮硕的汉子大步走来，“早就听说这里有卖什么辣条的，馋的我那的人都要吃。

老板娘，这咋卖啊？”

苏母道：“一文一根，买三送一。”

“这么便宜？那给我来一百根，不，两百根！”

汉子朗声道。

“好嘞，您稍等。

凉皮要顺便来点吗？”

苏承文边打包边问。

“凉皮？没听说过，咋卖？”

汉子问道。

苏母道：“八文钱一碗。”

“好吃吗？份量大不大？”

苏母指指放着凉皮的木盆，“保证好吃！

一份一张，再配些其他的小菜。”

汉子凑过去看了看，又道：“我要六十份，能给便宜点不？”

苏母想了想，这才说道：“要不您办张贵宾卡？能直接按八折算，还能享受其他优惠。”