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第二十章 渠道革命（第1页）

江南六月，雷雨交加。

一场突如其来的雷暴，把整座城南工业区浇得泥泞不堪。

但金风电器的配送点门口，依旧亮着泛黄的灯光。

秦风没有打伞，站在仓库门前，盯着刚送来的那一批“城市级渠道管理模板”

纸质文件。

这是他跑了五家省级机构、找了两位协会老领导、连夜开了三个闭门会换来的。

黄志强小跑着过来：“哥，真搞定了？”

“搞定了。”

秦风把文件举起来，“这一套流程，从进货到退换、从培训到考核、从积分到反馈，全在里面了。”

“那……我们是打算？”

“从今天开始，金风不再是‘卖货’，而是卖‘组织’。”

黄志强一愣。

“什么意思？”

“我不再只让人加盟，而是让每一个摊主、店主、维修员、搬运工，变成一个渠道节点。”

“我们搭的是‘网’——不是‘线’。”

说完这句话，秦风走进仓库，背影在灯光下拉得很长很长。

—

第二天，秦风在市里一间废弃的木材厂里，召开了金风历史上第一次“渠道联盟大会”

。

到场的有市郊五个门店代表，县城八位摊主，三个维修站负责人，两个快递站主管。

会场没空调，风扇哗哗响，大家穿着各式短袖，满头大汗。

秦风站在白板前，写下五个字：

“渠道革命计划”

他扫视全场，说：

“今天你们坐在这儿，不是因为你们卖得多，而是你们能代表一个方向。”

“有人做前端，有人做中转，有人做售后，有人做传单分发——这叫网络。”

“我现在给你们三个选择。”

“一，继续做门店，赚点小钱，风一来就吹倒。”

“二，加入我们‘渠道联盟’，一起做组织，我们合力守规则、建制度、共赢利。”

“三，不选，继续单打独斗。”

话音刚落，全场安静了三十秒。

接着，一个胖胖的维修站老板举手：“秦老板，我选二。

你让我怎么干，我听你的，但你不能甩我。”

“我可以倒，你不能跑。”

全场笑了。

秦风点头：“我不跑。”