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第3章（第1页）

“我想……买辆福克斯。”

秋原微微一愣，如此单刀直入的开场白着实少见。

“没问题，店里刚好有样车，请走这边。”

男人身材消瘦，藏青色的西服内显得空荡荡的，头发偏黄且蓬松打卷，给人营养不良的印象。

“福克斯的口碑一直很好，这台是一二年的新款。

请问先生您贵姓？”

秋原说着递上自己的名片。

“我姓孙。”

他看起来很紧张，接过名片的手指在颤抖。

介绍产品没必要面面俱到，最好等客人开口再寻找切入点。

可是对方一言不发，秋原只好就新款特性作讲解，一句一顿甚是尴尬。

卢阿姨在样车旁来回拖地，迟迟没有走开。

秋原不禁蹙眉。

展厅那么大，干嘛非要在这个档口绕着客人转悠，好像嫌客人鞋脏似的。

“孙先生是第一次来我们店吗？”

“这个车有白、白色款吗？”

好不容易得到回应，秋原连连点头，拉开车门请他坐进驾驶席体验内饰。

“不用了，就这个配置吧，什么时候可以提车？”

秋原打电话确认库存。

4S店回复有现车，下午三点可以到货。

随即两人商定好价格、是否贷款、投保选择等事项，前后不过十几分钟。

“因为物流成本的关系，需要向您收取一部分订金。”

秋原面露为难，“我们九点开店，财务还没到……”

“多少钱？我可以付现金。”

“一千五。”

订金额度全凭销售说了算，五百到三千，甚至熟人免收的情况都有。

秋原在回答这个数字的一刹那，忽然想知道他带了多少现金。

“你数一下。”

男人从钱包里拔出一叠百元纸币，数开五张，把剩下的递给秋原。

从男人开口说第一句话，秋原就知道这笔交易很快会成功，但似乎有些顺利过头了。

一种考虑是，对方工作太忙抽不出时间，必须赶在上班之前把事情办完。

另一种情况是，他之前来过这里，买什么车心中已有盘算，也清楚财务几点上班，因此准备了足够的现金。

如果他来过，就会有人接待。

秋原送男人到岗亭外，看着他跨上电动车，马上回到工位将刚刚手写的登记表录入系统。

敲下回车，系统显示录入成功，秋原松了口气。

如果其他销售事先将此人登记为潜在客户，系统会因字节冲突而提示该客户已存在。

即使最后成交，也是为他人做嫁衣。