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132回听琴置酒牡丹坊夺席谈诗占花魁（第4页）

听完梅刚的介绍，梅振衣暗赞一声：“这白牡丹，真是好手段，飘门老江湖啊！”

他可是精通江湖八大门种种讲究地高手，知道白牡丹花船待客之道，就是将飘门中江湖手段“上天梯”

发挥到极致。

“上天梯”

究竟是怎么回事解释起来很麻烦，可以用现代商业术语分步骤来讲——

首先。

现代世界奢侈名品一律都采取“饥饿销售”

地方法，就是有意限制供应量，留下市场需求的缺口，以保持品牌地稀缺性以及商品的高价位。

白牡丹花船待客只留十二个座位，就是这么个思路。

一名妓一晚上能弹琴给几个人听啊，本来能接待的客人就不多，总不能像茶厮里卖唱那样在大厅客人面前弹曲吟诗吧？顺水推舟弄了这么个噱头，身价却好似高贵了不少。

更厉害地是她搞出了一个“独占花魁”

的花样。

其实就是利用客人来做秀。

你想一想，连当朝南鲁公梅孝朗都没有占上花魁。

假如你占上了花魁，那会获得怎样一种心理上的满足感呢？赏多少钱都是愿意的，只要能花得起！

至于白牡丹是卖艺还是卖身，已经不重要了，能上得花船消费的人，谁身边缺女色？最重要地是那份名头。

假如有一个人占了花魁，陪坐的其它十一位名士都是帮着白牡丹抬身价的，这一手才叫厉害。

为什么席间要以诗文相较高下呢？一方面这符合当时名流贵族之间的休闲时尚，另一方面也决定了上船地客人都会注意举止儒雅，不会因为争风斗狠而自损颜面，这样白牡丹也能避免不少麻烦，方方面面考虑的都很周到。

洛阳城是大唐神都啊，色艺双全的妓女肯定不少，也必定有人的姿色、琴艺、文采不亚于白牡丹，但不是有了这些就可以出位成为洛阳花魁的。

有了条件，商业包装与炒作的手段也很重要，其中的讲究就和现代社会中捧红明星的炒作差不多。

白牡丹利用了满城名流士子地无形资产，手段不可谓不高明。

所以梅振衣会赞叹她是个老江湖，刚才只是为了跟踪随先生，现在他倒是真的想去见识那位洛阳花魁了。

牡丹坊的规模比红香苑稍小，但也算很大了，走进去却并不是金碧辉煌雕梁画栋的感觉，布置的十分雅致，大厅里挂的是前朝名家字画，影壁上还有不少当今名士的题诗。

连迎客的女子也不是影视剧里常见地“老鸨”

模样，个个端庄标致，举止大方有礼。

只是以梅振衣地眼力看来，这些人眉宇之间还带着江湖风尘气。

领路的梅刚也不啰嗦，一进门就直接开口要上白牡丹地花船听曲。

侍者面带歉意道：“三位客官，真不好意思，花船上十二座客席已满，我还是给你们引推荐别的姑娘吧？”

，！

中行不得快马，缓步穿街过巷前方有一座小桥，桥那边沿河是一道很宽的石板街，远远看见挂着红绸灯笼地一座庭院的大门。

那院子可真不小，院中楼阁灯火通明，远远的就能听见丝竹之声。

大门对面的河边是马棚与空地，类似于现代地停车场，车马非常多很热闹。

有不少看车马的仆人提着灯笼站在那里。

那里就是红香苑了，这几人都是耳聪目明远胜常人之辈，还没过桥就听红香苑门口有人说话，声音很是熟悉。

梅振衣一愣，做了个手势勒住了马，梅刚也提缰站定。

只听河那边红香苑门前有人说道：“什么醉春楼、红香苑，竟无名花侍酒，都是些庸脂俗粉。

伙计。

你能不能告诉我。

这偌大洛阳城，究竟有什么好去处？”

“谢谢这位官爷！”