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工厂谈判（第1页）

于是，最终还是变成了四人行。

她们先前已经在网上找过很多厂家，再三比较后，综合决定选择一家本地工厂。

工厂的老板是显城大学的校友，是一家专做文创和办公用具的品牌，经团委指导老师介绍，主动联系了学生会，表示愿意以低于市场价的价格同她们进行合作，裴钟琪便把设计文件发给厂家打了样，今天便是去看看样品，顺便聊一下合作细节。

工作人员指引着四人来到会客室，老板见到四人的脸，很明显地愣了一下。

裴钟琪走上前，伸出手道：“王总您好，久仰大名。

我是校学生会宣传部部长裴钟琪，这几位都是我们部门的同学，很荣幸能代表学生会来与您谈合作。”

王总同她握手：“裴钟琪……令尊可是裴远德先生？”

“正是家父。”

王总恍然大悟，笑道：“原来是裴先生的女儿，真是巧了，我和裴氏集团曾经有过合作。

来来来，请坐请坐。”

四人在王总对面的沙发就坐，王总将一个盒子推过来：“这是根据你们发来的设计图做的样品。

哎呀，学校也是越来越与时俱进了，我们读书那会儿可没有这么时髦的东西啊，哈哈哈。”

四人捧场地笑起来，梁佑臣和王总聊着，裴钟琪和许宁拿起样品查看。

书签共有六个款式，所用材料是黄铜，采用的是印刷工艺，不仅成本低廉，还能较好地还原设计图的色彩，贺岑溪的设计图有镂空设计，样品也完美地呈现了出来。

两人都对效果十分满意，许宁道：“我们计划的定制数量是每款五百个，不知道您这边的报价是多少呢？”

“五百个的话……”

王总思索片刻，道，“我们可以按照市场价六折给你们，师妹你们觉得怎么样？”

许宁和裴钟琪对视一眼，这个价格比学校给的预算要高了不少。

裴钟琪道：“每款五百只是我们第一批的计划，这一批盲盒将会在校庆日前发售，如果销量可观，我们后续计划定制更多，可能还会作为纪念品商店的常驻商品持续售卖，所以，您看这个价格能否再降低一些。”

王总似乎有些心动，仍道：“裴师妹，折扣价已经很低了，我也是因为学校百年校庆，想要为母校尽一份心，但我们工厂也是要营利的，再低的话……”

“我明白，王总。”

裴钟琪面露为难之色，“只是学校批给我们的预算实在不算很多，按照现在的订量，我们只能负担得起成本价。”

“成本价？裴师妹，这太为难了。”

王总连连摆手。

许宁闻言，不禁有些担忧，如果合作就此告吹，再找新的厂家恐怕时间上来不及。

“您放心，我们理解您，不会让您吃亏的。”

裴钟琪不急不徐道，“如果能顺利达成合作的话，我们会将您作为本次校庆活动的校友合作品牌进行宣传。”

王总来了兴趣：“校友合作品牌？”

“没错。”

裴钟琪微笑道：“您的品牌logo会出现在校庆活动的海报、展板以及宣传推文中，在校庆晚会上也会对您进行特别鸣谢，如果这款盲盒成为纪念品商店的常驻商品，后续的包装也会一直印着您的logo。”

王总主动找到学校合作，主要目的就是为了扩大品牌的知名度，校友合作品牌对他而言无疑具有极大的吸引力。