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第五章 考察业务（第2页）

在表格上端，用钢笔写着：赵总办公室电话3232866，分机202。

看来是新安装的电话，还没来得及列入表内。

赵红兵看见了桌面上的两部电话，一部独立外线，一部内线，上面均用不干胶贴着，小标签写得明明白白。

这些细节方面体现出林总对自己的看重，赵红兵心中有些感动。

刘鹏飞道：“因为时间匆忙，办公室收拾得不是太尽如人意，赵总看还有什么短缺，我安排人去购买。”

赵红兵道：“不用麻烦，我只是暂时在这里办公，添置了反而浪费。

刘经理要是方便的话，能不能把业务报表和相关资料给我看看，我想尽快的熟悉工作。”

刘鹏飞说：“我一会就送过来。”

赵红兵说：“那麻烦你了！”

刘鹏飞说：“赵总太客气了。”

不多一会，他拿过一大摞资料来，告诉赵红兵：“这是五金门市的，这是承包项目的，这是与各工地的往来。”

赵红兵说：“谢谢！

我自己看吧。”

刘鹏飞点点头，出去了。

赵红兵拿着资料看了一会，很快发现问题，林总的公司现在有三个五金批零门市，通过报表分析，三个门市营业额很不平衡，不仅是门市之间，就是同一个门市，不同的月份营业额也有很大差距，这不能用地段来解释。

再看库存量，也有问题。

库存单价是按零售价计算的，各门市库存有多有少，总共库存量五百多万。

库存量不是有点大，而是特别大，要知道林总公司的实力，五金贸易这方面一年的营业额也就一千五百万，利润在300万左右，这库存量比利润都大不少，现金全都套在积压库存上，如果赶上市场突变或者资金链断裂，问题可就大了。

赵红兵是那种商业极有经验的人，看看盘点表和月报表，基本上就能将公司的资金实力、周转效率、经营规模和经营状况摸得八九不离十。

令他相当不满意的是各门市盘点表上，库存货物没有分类，相同货号的品种有很多出现两个以上数据，大约是见物盘物。

漏盘差错是避免了，但根本看不出商品存量和品种结构合理不合理，销售畅滞情况也无从知晓。

最令他百思不解的是有的品种明明是常年畅销的商品，有的门市存量较大，有的门市却无此品种。

这不是一两处，而是普遍存在的情况。

说明管理存在很大问题，货品调配没有到位，销售环节有些脱钩。

看完各门市的报表，再看各承包项目报表，都是某某建筑工地承包安装线缆、灯具，或是粉刷油漆、涂料的承包金额，某某门市的出货明细、费用状况等，不成章法。

赵红兵明白为什么各门市销售很不平衡的缘故了，承包项目的利润很是惊人。

如此看来，商机无限啊！

赵红兵感慨良多，心中大致对公司的运作有了一些了解。

又看了看与各工地的往来明细，尚有十多个项目的应收款项，共计三百余万元。

赵红兵合上报表资料，头脑理了理这些看似杂乱无章的经营，心中有了一些主意。

俗话说：外行看热闹，内行看门道，赵红兵上一世白手起家，初期创业时身兼数职，管理、统计、财务、销售等等都要亲力亲为，虽然辛苦，但也积累了许多经验，所以现在看这些小额报表，视野和思路相当清晰明了。

赵红兵看了看手表，十点半都过。

随便看过这些资料，时间不觉过去了两个小时。