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第五章 考察业务（第4页）

林总说：“这是第二门市。”

赵红兵看这门市有三间门栋，里边黑咕隆咚的，光线很暗，仅有几只日光灯照明，根本不是想象中明亮干净的商店模样。

门市面积也就一百多平米，货架全是用角铁焊成的四层格架。

靠墙的一边是一溜玻璃矮柜台，摆着各色水龙头、开关、锁类、小工具等，里边靠墙柜上是很多种类的灯泡、节能灯。

中间角铁货架有三溜，一溜上是一卷一卷的各种电线电缆，顶上是线管；一溜是各种螺栓螺母、铁钉螺钉、铁线铁丝等；还有一溜货架上摆的是各种小桶油漆涂料。

另一端堆摆着各色大桶油漆涂料，堆有五六层高。

一男一女两名营业员，那女营业员坐在玻璃柜台内，小伙子坐在油漆货架旁的一个高高马凳上，见林总等人进店来，都忙不迭地站起，迎了过来。

林总指着女营业员道：“她是二门市的曹经理。

这是赵总，赵总要了解一下店里的情况，你给赵总介绍一下。”

赵红兵问那曹经理：“这个店开几年了？”

曹经理说：“八三年开的，快五年了。

建国贸大厦的时候，人家有时也在我们这里拿货。

这附近的人民南路、春风路、友谊路上的建筑工地几乎都在我们这里拿过货。

我们这里的五金、工具、灯具、电线、开关和油漆涂料是这附近最齐全的，价格最优惠。

我们店是老店，大部分都是做回头客生意……”

曹经理果然能说会道，一开口就滔滔不绝地说起来。

赵红兵知道这种在一个店里做了五年的人，对品种、价格、用途一定都是滚瓜烂熟，她有本事一刻不停地介绍下去，如数家珍一般。

赵红兵说：“生意还好吧？”

曹经理说：“生意还不错的！

差的时候一天能做四五千，好的时候能做一两万。

一个月一般都能做三十万以上。”

赵红兵问：“为何一天的生意差别这么大呢？”

曹经理回答说：“工地上有人来进货就生意好，哪天工地上来拿货的少一些，生意就一般般啰！”

赵红兵又问：“平时来买东西的都是些什么人呢？”

曹经理说：“什么人都有啦！

附近村民建房子的，商铺装修的，新装厂房的，居家过日子买个水龙头、换个灯泡的，大小生意都做。

有时公司接了生意，也带客户过来。”

曹经理有问必答，赵红兵看得出她业务十分熟练，故意问道：“那平时建筑工地和装修的客户都很多啰！”

曹经理心直口快道：“哪能有那么多！

工地和装修的来买货，少则百，多则几千上万。

一天有四五个就很不错了，成天都是这样的顾客，那还了得。

林总也觉得赵总这话问得有些外行，心想他原来打交道的都是些大客户，哪里知道这做零售的辛苦，每天的营业额都是三块五块积累起来的，批量购货的毕竟少之又少。

赵红兵接着问：“那大客户与一般的客户都一样的价格吗？”