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第358章 支付宝的社交执念（第3页）

从roi的角度来讲，这个产品还是值得跟进的。”

说到这里的时候，倪行军话锋一转：“不过，本质上来说，微信红包是基于社交前提开发的，本质不算是金融，我们支付宝却是金融工具，除非我们支付宝也想要社交化。”

这句话简直说到了马云的心坎里，他最在意的就是支付宝没有社交属性，也最羡慕微信支付的社交属性。

“个人觉得，跟进归跟进，没必要和微信在这个方面拼刺刀。

最好的回应是扬长避短，支付宝需要在广度和深度上挖掘金融功能。

当前最急需的，我认为是赶快弄个银行牌照下来，社交领域的很多东西都是五分钟热度，风头过去就没了，赚个眼球。

真金白银的东西才是王道，我们重心应当放在对金融方面的进一步拓展。”

井贤栋也点头道：“我觉得只是微信转账套个壳罢了，长辈给晚辈压岁钱，一般来说当面才有意义，这样更符合传统。

而且微信红包是通过“好友关系链和群组”

的病毒式传播，其目的是：鼓励更多微信用户绑定银行卡。

但这种推广只是拉到了很多新用户，而留存率则是另外一个问题。

目前看来，微信的金融服务的全面性和易用性远不及我们支付宝，而微信的关系链不是决定金融类产品成败的关键。

所以若导入同样数量的新用户，我们支付宝的留存率要远高于在微信。”

“我们支付宝面临的问题是如何拉进新用户以及提高留存率！”

马云沉吟了半晌后，问井贤栋：“你都说了支付宝面临的问题是新用户，那么诸如红包这种四两拨千斤的手段不是更适合吗？”

井贤栋摇摇头：“我们支付宝没社交属性，没关系链，同样的投入远远达不到微信红包的效果，所以目前我们的推广还是硬推以及和线下实体合作。

而且互联网金融服务本身就像是跑马拉松，最终比的还是基础价值，这点和电商很像，‘电’不是关键，‘商’才是。

微信支付就算吃下这一波，他们产品的深度广度都远远比不上我们，拿什么和我们斗？个人认为，我们没必要被微信带偏了，微信支付段时间不会有粘性，而且习惯都没养成，支付宝目前要做的是抓紧线上线下联动，这个时机不会等我们的。”

彭蕾看问题的角度也很刁钻：“马总，刚才行军和贤栋说的都不错，我要补充一点。

微信红包对于微信来说不过是个小功能，为什么这么说？因为用户本身也离不开微信，只要微信支付功能在，迟早有一天会慢慢接受微信支付，他们推出红包只不过是在培养用户习惯，但这不是我们支付宝要考虑的事情。”

“有多少人只是拿到了红包，没有去绑定银行卡？有多少人愿意绑定银行卡去提现，有多少人是想着如何不绑定银行卡还能用红包的钱，还有多少人压根不知道红包里的钱怎么办？微信差了一口气——既没有及时的形成引导用户快速消费或者提现的行为，没有快速的让这些用户伴随开红包的热情去贯穿到红包使用、消费的环节。”

马云闻言笑着道：“彭蕾，你说这话太早了吧，人家功能还没正式上线呢，这些都是你基于个人判断的猜测哦。

是不是有些武断？”

彭蕾笑着摇摇头：“还是那个问题，微信支付没有深度和广度，用户通过微信来付款行为习惯还没有培养出来，他们需要很多时间。

当然，微信红包如果后续动作得当，确实会对支付宝产生冲击，只是，谁冲击了支付宝？微信还是财富通手机版？嗯，这个问题其实很有意思。”

如果陈平江在场的话，估计都要为这几位的精彩发言拍手叫好了。

正是应了那句话，了解你的人往往是你的对手。

这三位整体来说就一个意思。

支付宝可以做红包，但没必要和微信在这个小功能上硬拼。

微信的优势在社交，劣势则是用户数不多，市场份额小，产品深度广度都无法和支付宝比。

所以支付宝与其在自己的短板上和对方较劲，倒不如苦炼内功，扬长避短。

而且他们很清楚，支付宝和微信的属性不同，最终会形成差异化。

还有个很重要的问题，大家都没明说，那就是个人对个人的转账又不挣钱！

是轻敌吗？倒也未必！

2011年这个当口，大家如果要支付，第一时间想到的必然是支付宝，微信支付靠边站。