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前厅里,茶香袅袅。
苏清澜端坐客位,一身水青色襦裙衬得肌肤胜雪,身后侍女也站得端庄。
她正捧着一盏茶,轻轻吹着热气,姿态优雅。
听见脚步声,她抬眸未语先笑,“沈公子,冒昧来访,清澜叨扰了。”
“苏小姐客气了。”
沈峰在主位坐下,目光平静地扫过她,“不知苏小姐远道而来,所为何事?”
“自然是为生意,谈合作。”
苏清澜放下茶盏,笑容依旧温婉,眼底却透着商人的精明。
“沈公子的净衣皂风靡京都,连我江南家中仆妇都有所耳闻,洗衣去污,价廉物美。
家父对此物甚感兴趣,特命清澜前来,想与沈公子谈谈这净衣皂在江南道乃至整个南方的行销事宜。”
她顿了顿,目光直视沈峰,带着试探:“不知沈公子,可愿将这净衣皂的江南行销之权,授予我苏氏?价钱好商量。”
“行销权?”
沈峰指尖在扶手上轻轻一点,“苏小姐想怎么谈?”
苏清澜身体微微前倾,显出十足的诚意:“两种方式,沈公子任选。”
“其一,苏氏买断江南道独家行销权,每年付沈家纹银五万两。”
“其二,苏氏在江南代为销售,每卖出一块,苏氏得八成利,沈家得两成。”
“呵。”
沈峰低笑一声,摇了摇头。
“沈公子觉得不妥?”
苏清澜微微蹙眉。
“不是不妥。”
沈峰迎上她的目光,语气平静却带着不容置疑的分量,“是完全不行。”
“想合作,就要按我的办法来!”
苏清澜脸上的笑容淡了些:“那沈公子的意思是?”
“我要的不是代理,而是‘加盟’。”
沈峰清晰地吐出这个让苏清澜陌生的词。
“加盟?”
苏清澜眼中闪过一丝茫然和探究。
“正是。”
沈峰身体微微前倾,气场陡然压人,“江南苏氏,可用我‘定远’商号招牌,售卖净衣皂及其他日后沈家所出的货品。
但需满足三个条件。”
他竖起三根手指:“第一,加盟费。
每年两千两白银,此为使用‘定远’招牌之资。”
“第二,核心原料由我沈家统一供应,保证品质如一。”
“第三,利润分成,苏氏得六成,沈家抽四成。”
话音落下,前厅一片寂静。
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