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第八章 还能这么玩（第1页）

杨骏浅笑一声，没有言语，然后默默地又从身后拿出两个竹筒杯子道：“就刚才那一盏酸梅汤，30文一盏价格亲民吧；如果用竹筒杯子盛的话，50文一杯是不是也能接受；那如果在百花楼卖，那价格上百文是不是也可以，那……如果是娃儿姑娘亲自售卖，是不是价格还能再往上提提？”

环儿与苏娃儿眼神倏地变得惊愕起来，一杯普普通通的冰饮，怎么从他嘴里出来，好像上百文钱也理所应当一般啊！

苏娃儿结果竹筒杯子，上下打量一番后道：“你这又是怎么想到的？”

杨骏有些无语，双手一摆道：“这不是有手就能做的事情吗？”

找个适当大小的竹子，然后截取带底竹节，清洗后就是个不错的容器，这有何难？娃儿捂着脸有些啼笑皆非道：“我不是问你这竹筒杯子是怎么制作的，而是想问，这些主意你是怎么想出来的！”

杨骏看苏娃儿还算是可塑之才，就耐心的解释道：“刚才我说的那番话，简单概括的话，就是商品溢价！

造成商品溢价的主要由几个因素造成的：品牌、稀缺性、情感、信息不对称、技术、渠道等。

所以，只要抓住其中一个因素变量，我们就能保证利润了。”

品牌、溢价、情感……这些词是我能听的吗？怎么同处于一个屋檐下，我们仿佛不是一个世界的人一般？丫鬟环儿此刻已然是懵了，自己能做的就是多喝两口酸梅汤清醒清醒，刚才的话听完，环儿知道以后再喝这个，怕是没有那么容易了！

苏娃儿消化了一番，还是有些一知半解道：“杨哥儿，你说的话，每个字我都懂，可是为啥连在一块儿我都不理解了？”

“好，那我就一一解释，品牌性的话，如果冰镇酸梅汤是皇家贡品，是不是更是有价无市？再说稀缺性，目前整个相州，往大了说，整个大周、整个天下也没有一家，我们定价多少，又有什么关系？然后情感上，娃儿姑娘，你算不算得相州内的名流，难道你亲自斟茶倒水，还有人不买单吗？至于其他的，我们一直都是行业的引领者，其他人只有模仿的份，这钱赚的好不容易了，好吧！”

苏娃儿是真的服了，她没能想到，就这简简单单的一个事，竟让能有这么多的赚钱门路！

一直以来，苏娃儿为自己打造的百花楼日进斗金而自豪，今日听到杨骏的话后，她才知道山外有山，人外有人啊！

“真如杨哥儿所言，我愿一试！”

苏娃儿如实说道。

见到鱼儿上钩，杨骏大喜过望着道：“好，娃儿姑娘，看咱们是熟人的份上，我就以技术入股，冰镇酸梅汤咱们就以三七分成算了！”

苏娃儿一脸疑惑道：“不知杨公子所说的技术入股是什么意思？”

杨骏拿起竹筒盛酸梅汤的杯子道：“娃儿姑娘，酸梅汤的技术，包括竹筒杯子的创意是不是我给你说的？”

苏娃儿如实的点了点头道：“这是自然，今天之前，娃儿自是没有听过相关信息的！”

“既然这些东西都是我的创意，那么我以这些创意为本钱，你以百花楼加上制作东西的原料为本钱，我们两者合作，三七分成又有什么问题呢！”

“我七你三？”

“我七你三！”

苏娃儿听到这话后，当即站了起来摇着头道：“这不行，那我这里付出的太多了，到最后还拿了个小头，别说我，换做任何一个人都不会答应的。”

“那六四？”

“五五？”

苏娃儿听到杨骏说到五五时，试探着继续向下降道。

“好，成交！”