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第四百二十三章 咱们开的是牙行（第3页）

白乐等他吼完，才慢慢开口，语气却异常冷静：“你听我说完。

不是白干，是投资。

投资在‘乐信行’这三个字上。”

他拿起油灯，拨亮了些，昏黄的光晕照着他平静的脸。

“你想过没有，如果我们每十天出一期的小报里，除了那些零散的商货消息，还固定有一个板块，专门介绍一个地方——不是泛泛而谈，是实实在在地说那里的山水物产、百姓生计、有什么好东西，现在地方官带着百姓在干什么实事……不吹捧某个官员，只说地方的风物和产业，你觉得，会怎么样？”

赵圭愣住了，下意识道：“那……那看的人肯定觉得新鲜啊。

邸报不说这些，别的杂书也没这么实在的。”

“对。”

白乐点头，“新鲜，实在。

而且，天长日久，人们就会慢慢觉得，咱们乐信行的小报，不只是买卖消息的地方，还是了解各地风土人情、产业动向的一个……窗口。

一个值得信赖的窗口。

今天介绍天福的甘蔗竹子，明天可能介绍临汀的丝绸，后天可能是云平的漆器。

我们免费为这些地方宣传，这些地方会不会感激我们？会不会更愿意把真实的、好的消息提供给我们？其他地方的官府、商家看了，会不会也想让我们帮他们宣传？”

赵圭的脑子跟着转了起来，眼睛渐渐睁大。

“皇后娘娘的安济院，是实实在在地给穷人送药施粥，得了民心，也得了清名。”

白乐继续道，声音低沉却带着一种穿透力，“我们乐信行，就做小报上的‘安济院’。

我们不施粥，我们‘施’信息，帮那些有好的物产却困于地方的州县，把名声打出去。

我们不求直接赚他们的钱，我们赚的是‘乐信行’这块越来越响的招牌，赚的是四方汇聚而来的消息和人脉，赚的是……一种谁也轻易动不了我们的‘名望’和‘用处’。”

他看向赵圭，目光灼灼：“你说，是直接收天福府几百两银子刊载费划得来，还是让天福府，乃至以后更多地方，都念着我们一点好，主动给我们提供消息、甚至在某些时候帮我们说句话划得来？是赚眼前这几百两划得来，还是赚未来可能几千、几万两，外加一份安身立命的保障划得来？”

屋子里安静下来，只有油灯偶尔爆出的噼啪轻响。

赵圭脸上的怒气早就没了，取而代之的是一种混合了震惊、恍然和兴奋的复杂神色。

他嘴巴张了又合，最后长长吐出一口气，一屁股坐回椅子上，喃喃道：“老白……你他娘的……真是个怪物。

这脑子怎么长的？”

他挠着头，消化着白乐的话。

免费，亏吗？眼前看是亏了。

但长远看……如果真能做到白乐说的那样，乐信行成了各地官府和商人都愿意打交道、甚至倚重的信息枢纽，那价值……简直不可估量。

到时候，他赵圭还是那个在洛商房看人脸色的赵书吏吗？他爹还会说他不成器吗？他妻子还会带着女儿给他和离吗？

“可是……”

他还有最后一点疑虑，“免费给官府宣传，会不会被人说我们阿谀奉承，或者……官府自己会不会忌讳？毕竟咱们是民间牙行。”

“所以，我刚才跟戴同知说的，是‘据悉天福府着力兴蔗、竹二业’，重点在‘天福府’和‘产业’，不在‘徐知府’。”

白乐早有考量，“我们只陈述地方物产事实和官方公开的产业动向，不评价官员政绩，不涉及具体施政细节。

这就避开了最大的忌讳。

至于阿谀奉承……我们是为地方产业张目，为百姓生计发声，名头是正的。

就算有人酸，也站不住脚。”

赵圭彻底服了，一拍桌子：“干了！

就按你说的办！

免费给天福宣传！

我明天就去撒开人马打听消息，保证又快又准！

雕版印刷的事，你也抓紧！”