五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第九篇香欲（第5页）

三雄痛的龇牙咧嘴还不忘回嘴：“我绝后了你也就没的用了。

。

。

看谁吃亏。

。

。”

冯英姿、四宝、清芬如约来了，笔墨伺候，严阵以待。

玉城开始吩咐了：“时间有限——我只管说结果，你们也不用问那么多为什么，记下来照做便是！”

众人纷纷点头，尤其是清芬，生怕记漏了，没办法回去跟郡主交代。

“首先是铺子的名字，我想好了，就叫——棠舟记！

取自李清照的词——‘试问卷帘人，却道海棠依旧’，以及‘只恐双溪舴艋舟’两句。

那些京城里的老字号和百年老店，都有一个响当当的名字，什么什么记、什么什么斋、什么什么堂之类的，也是牌子，这个值得我们学！”

“我之前跟郡主讲过，这做生意呢，就讲究一个故事，还有一个造势。

我先说故事，话说咱们老板啊，是李清照的后人，在家中整理旧物时，无意中发现了老祖宗的一个旧物——一本书，上面写着很多李清照自己素日里用的那些胭脂香粉的方子，老板觉得甚好，就专门把这些旧物重新复原了出来，也算是李清照留给自家后人的一点福荫。

。

。”

清芬瞪着眼睛：“真的假的？书呢？”

玉城瞪了她一眼，说道：“小孩子别捣乱，这就是真的，你们以后就这么说！”

玉城慢悠悠地说道：“自古以来，就有女为悦己者容的说法，意思就是女子打扮的漂漂亮亮的，就是要给懂得欣赏自己的男人看——可为什么只想着给那些臭男人看呢？难道女子打扮不应该首先是要取悦自己吗？”

这话说的竟然一时无法反驳，清芬这么一听，说的确实有道理啊！

“所以啊，别人家卖的东西都是取悦于男子的，而咱们家，卖的所有东西都必须是来买货的女子自己喜欢，自己高兴！

只要你们牢牢记住这一点，之后所有的一切都围绕这个理念，就不愁女人们不来买了！”

清芬深感认同，一个字都不差地记了下来。

冯英姿也是频频点头，觉得郡主就是这样的性格，她也必然会喜欢这种生意理念。

“你们带过来的那些东西我都看了，说明京城里现有的香粉铺和胭脂铺已经相当多了，无论是挂着祖传的手艺，还是来自遥远的扬州，又或者是传自宫廷，基本上女人们需要的所有东西几乎全都能买的到，想货比十家都够了！

再加上还有一些不务正业的店家，比如药铺、香料铺，也会卖一些胭脂香粉之类的。

。

。

所以我们要靠什么跟他们抢生意？”

清芬见玉城话说到这，眼睛看着自己，这是在提问的意思？嘴上接道：“靠。

。

。

我们物美价廉。

。

。

？”

玉城拧起了眉头，苦着脸：“物美价廉？你再价廉你能廉的过那些走街过巷的小货郎？傻孩子！

我们要靠的是物美价高，最高！

我们要做最好的东西，才能赚的到钱！