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第十六篇本草（第10页）

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三雄骂了一句“我肏！”

，赶紧起身跳下了床。

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话说这京城里的人群分布，总体上呈现“东富西贵、南贱北贫”

的趋势规律，因此玉城带着冯英姿几个人满城里左看右看，足足花了半个月的时间，终于圈定了第一轮开店的四个位置：

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本草药妆局总局——正阳门外大栅栏店

作为本草药妆局的门面和标杆，也是形象店，位置选在了正阳门外大栅栏商业街，是京城最繁华的商圈，名店大店云集，据说日均人流超万人！

周边有李太后父亲武清侯府、严松旧宅等权贵居所，富户女眷们的采买力极强。

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本草药妆局分号——东四牌楼店

选址位于朝阳门内东四南大街，京城四大市集之一。

漕粮入朝阳门后在此分销，商贩、小吏聚集；周边住有六部书吏、镖局掌柜等中等收入的体面穷人，花钱谨慎但稳定，适合日常药妆采购。

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本草药妆局分号——宣武门外菜市口店

选址位于宣武门外菜市口西街，科举考试加市井民生兼顾。

每逢乡试、会试，数万举子聚居宣南，需大量提神药、醒神散、祛痘膏等。

另外就是摆摊卖菜的小商小贩极多，一天下来卖了钱，就能顺手买点护手霜、香胰子之类的洗护用品。

再加上刑场效应——菜市口处决人犯后，民间迷信还要辟邪香囊、避瘟药茶之类的东西。

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本草药妆局分号——德胜门内积水潭店

选址位于德胜门内积水潭码头，是京杭大运河的终点，码头苦力、商帮伙计聚集，再加上周边多酒肆、赌坊，却无专业药铺，真要是喝多了、打个架、斗个殴，破了皮、流了血，随手就能买上些廉价有效的跌打损伤药和解酒护肝药。

四家店在空间分布上，呈现中心辐射加南北呼应的布局——总局占据正阳门外，牢牢锁定京城商业中轴线的核心位置，三家分号平民店分别控制了东北、西北、西南三大民生区域。

且每家店均距离城门不足两里路程，无论是进城的外地商旅、学子，还是出城公干、旅行的京城人，走过路过的必经之路上，随随便便都能买到些什么即刻就能用的好东西。

在货品供应和价格策略上，也充分体现了差异化——比如同样的珍珠玉容散，在大栅栏的总局要卖到二两每盒，而在其它三家平民店分号，则只需五百文！

区别在哪里呢？包装不同喽！

二两的用的是玉瓶加描金镂花的木盒子，五百文则是普通的小瓷瓶，分量上也是差了小半，让人挑不出理来！

以往店是一家一家的开，现如今同时开四家，再加上四宝和清芬已经回西安了，把冯英姿忙的都快裂开了！

求救到玉城处，也是派不出人来，只好先让三雄顶上，监监工、验验货。

然而一旦四家店同时开了，起码就得有四个能镇得住场子的管事的人。

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想来想去，包管家成熟、老练、稳妥，再加上家里人口本也不多，平白弄个大管家也是摆设浪费，索性就安排了包管家作为正阳门总局的大掌柜。

跟头把式地折腾到了七月底，店面和货品也都八八九九齐备了，预计着八月十八正式开业，所有人都开始松了一口气，反倒是玉城最紧张最焦虑的时候！

难道就这么悄无声息、波澜不兴地开业了？不行！

得营造点噱头、造点声势才行。

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