五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十八篇垂泪（第7页）

想来想来，咱们没有，别人还没有吗？俗话说——本钱七分，招牌三分——到了山高皇帝远的西安，我就只卖个招牌！

开店和管店的事儿，就交给本地的地头蛇来弄！”

“所以你所谓的授权加盟就是授权他们用咱们的招牌，卖咱们的货，但是店归他们，人也是他们自己出？卖多卖少都是他们自己赚？”

玉城点了点头，解释道：“对的，这个就叫授权加盟！

我出招牌，然后四折给他们拿货，但是——定价需统一、店面形象需统一、人员的培训需统一，就连伙计们穿的制服也需统一！

外人看起来，咱们的京城店和西安店并没有什么不同，但我们自己知道这里边的差距。

。

。”

“那为什么是四折给他们拿货？”

“具体是几折你还需要测算，总之就是在咱们的平均成本上，加几成利的问题。

比如说咱们的货的直接成本占到售价的三成左右，那么就是我想赚一成利还是两成利的问题了。

。

。

这个得算。

。

。

你的强项。

。

。”

郡主听了之后，沉默不语了半晌，嘴里念念有词，手上比比划划。

玉城适时补充道：“初期的时候，咱们只能在西安推这种模式，毕竟有这个能力，又有这个意愿加盟的，还得是信得过的人，你闭着眼都能划的出来，所以就先在西安试点。

如果整套运作都成熟了，大家也都能赚到钱了，我们再推下一个城市，切不可操之过急！

而且为了提高成功率，我们可以在开始的时候设置一个加盟费和一个加盟期限，比如说五百两，加盟期限两年。

每到了一年底，无论是业绩还是口碑都很好的话，我们就可以分两次退还这五百两，甚至还可以提供额外的奖励！

然后再续约两年。

所以，这加盟费也算是一笔押金，免得他们做生意的时候乱搞。

。

。”

郡主点了点头，我明白了。

。

。

那卖什么货谁来决定呢？毕竟京城和西安的客人不同，实力也不同，好卖和不好卖的货也不同？

玉城解释道：“你说的这个问题我也想到了，那么就有两种方式——第一，我们直接配货，也就是我们给什么他们就卖什么！

到了年底或季末卖不出去的，要么原价退回，要么允许他们在一定的范围内清仓打折。

第二，就是他们自主订货，想卖什么自己选，选中了的就得自己消化，不允许退货！

只是这样就麻烦一点，他们一年至少得来京城两趟了。

。

。”

郡主叹了口气，说道：“你这法子是好。

。