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科举 第155章（第2页）

正好，他们在京城的香皂铺子也马上筹备好了，可以开始卖了。

二弟说，初步定价是十两银子一块一等皂，二等的五两银子，但是钟扶黎看到如今的盛况，她还是觉得这价格定的太低了一些。

钟扶黎虽然没有做过生意，也不太与京中夫人小姐为伍，可是豪门生活她是过过的，那些夫人小姐的日常聊天她也是听过的。

这些夫人们平时里每顿燕窝都要二两，用的胭脂水粉哪一样不是要几两银子？价格便宜的东西，人家还不用，生怕东西不够好。

这一块香皂得用个十天半个月，一月最多用个两块，十两一块实在便宜。

最后，钟扶黎去信给了好几位夫人，言说她这里又送来了一批水晶皂，若是要的话，可以酌情卖出去一些。

大家不管如何节省着用，用了十来天了，这个香皂已经是越用越薄了，如今终于听到可以补货的消息，忙不迭地就涌向了荣安侯府，心里想着不管多少钱，一定要多囤几块这种水晶皂才是！

第168章

钟扶黎和沈江云商量后，决定最终定价为十五两一块一等水晶香皂，八两一块二等精油香皂。

沈江霖的定价可以是未来大批量倾销过来后的最终定价，但是如今，物以稀为贵，能多赚一笔就多赚一笔。

钟扶黎和沈江云都心疼远在云南的二弟和二弟妹，尤其是沈江云，他私下里长吁短叹，想着云南贫瘠苦寒，就怕沈江霖他们吃太多苦，京城中的银子物件都送过去不老少，如今又卖什么香皂，沈江云就知道，哪怕二弟不说，但肯定就是日子太苦了，他才会想法子做这种买卖的。

沈江云了解沈江霖至深，若是他真想赚钱，何必等到去了云南后再大费周章？

所以他和钟扶黎统一了想法，那就是如今能帮着沈江霖多赚一笔就多赚一笔，绝对不能便宜了。

这个定价也是沈江云拍板的。

别看沈江霖在其他事情上聪慧，穿越至大周朝也已经十年了，但是前世的很多想法生活习惯已经在他身上形成了烙印，让他难以摆脱。

而沈江云是土生土长的豪门公子，是富贵锦绣堆里浸润出来的心性品味，哪怕后面他心思和沈江霖一般，已经不在那些奢靡之物上下功夫了，但是沈江云依旧比沈江霖更懂这个年代贵族的心理。

十五两一块水晶皂，说贵肯定是贵的，但是确实好用，又确实看着漂亮高雅，一个贵族女子一个月在这方面的花销就是三十两，一年三百六十两，自然不会是每一个小门小户的人家都舍得用的。

但是京中豪奢之户，何止百家？对这些人来讲，三百六十两，又算得了什么？

而他们手中目前还剩余一等皂四百六十五块，二等皂一千块，沈江云相信，二等不谈，一等的，就这几个贵妇人都能给包圆了。

钟扶黎此刻坐在上首，下面一溜圈椅里坐了八名官夫人，她们正等着钟扶黎说价钱的事情。

钟扶黎快人快语，让人上了茶后，也不用人催，就道：“上次送了大家一些水晶皂后，大家用着都说很好，几次催我再给大家供应一些，我便去信给家人，快马加鞭送来了几箱，只是货不算多，再加上大家要的急，一路都是快马而来，故而价格还是有点高的，大家还请海涵。”

大家心里“咯噔”

了一下，又是快马相送，又是独此一家，这钟氏如今是侯府的当家夫人，她说价高，这得多少银钱一块？

三十两？五十两？

众位夫人心里胡乱地猜测着，有些人心里头也纠结了起来，若是价格太贵了，恐怕买回去了也要让府里的老爷不痛快。

大家想的如出一辙，那就是一次性总要买个十块八块，用上几个月才成吧？

当然，这些是准备自己用的，还有几个人心里却是另有想法。

董夫人当时得了几块水晶皂，觉得用着很好后，就当礼物转赠给了兵部尚书夫人，人家用过之后已经特意差人来问还有没有，此刻她可是带着任务来的，她夫君是京畿守备大营参将，正愁如何腾挪呢，自己讨好各路上风打点一二也就算了，逼着董夫人也要进行“夫人外交”

。

但是人家尚书夫人品级比她高，府上比她富裕，她不管送礼也好、溜须也罢，人家对她总是淡淡的，如今好不容易送礼送到了心坎上了，如何不能抓住机会？

莫说五十两，便是一百两一块她也得买！

董夫人摸了摸怀里的银票，无论那钟氏开什么价格，她都是不怵的。

结果，当钟扶黎说一等皂十五两一块，二等皂八两一块的时候，大家瞬间纷纷松了一口气。

甚至很多人都有心思要求看看这二等的精油皂又是什么样的，等看过试用过后，有些人对二等皂动心了——虽然没有一等皂那么精致美观，但是用下来的感觉倒是没有差太多，只是说里面没有加入珍贵的中草药，仔细闻闻，确实少了一股馥郁花香中的淡淡药香味。

果然是一分价钱一分货。